客单价低的产品适合做直通车吗

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所属分类:网络营销策略
问:产品客单价低,几块十几块钱的产品,直通车价格又贵,是不是不适合做直通车? 
答:这个不能一概而论,需要根据品类具体判断。
如果产品不能产生关联销售或者后续购买,像男裤,这种品类直通车价格高,为了转化好,产品又打折销售,最后结果是亏上加亏。
但如果像零食、茶叶、面膜这类产品,产品关联性好,复购率高,初期可以靠亏钱积攒新客,累计人气。
当然这一切的前提是产品足够优秀,客户买了会自然的产生复购行为。
从另一个方面来说,这样反而就很难。
因为高手烧钱太多,小卖家伤不起。所以,小卖家最好还是学会卖高价产品比较好。一天单量少,但是有利润。
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