如何挖掘无穷无尽的项目……

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如何挖掘无穷无尽的项目……

 

一)科技史

 

蒙昧时期,人族弱小,洪水猛兽,同族相戮,命如草芥,在先民眼里,一切都是陌生的。

 

天为什么会打雷?为什么会有生命?世界是怎样形成的?

 

人们思来想去,终于得出结论,盘古开天,女娲造人,雷公电母,天圆地方...

 

聪明人从来都不认可神话的说法。

 

遂古之初,谁传道之?

 

上下未形,何由考之?

 

冥昭瞢暗,谁能极之?

 

冯翼惟象,何以识之?--- 屈原《天问》

 

在这批聪明人的努力下,人族从朝不保夕,发展到打猎圈养,刀耕火种,有了生产剩余,出现了计数科学。

 

要打猎杀人,就得有好武器,从削尖的石头木头,发展到从矿石提取铜铁,人们掌握了金属冶炼技术。

 

要运输,造车轱辘,就得明白什么是圆。

 

想要更好的耕种,就得观察天象,总结历法,七政五纬、四象二十八宿... 这些天文学知识得以发展。

 

经过历代先贤的不断努力,逐步将繁杂无序的知识细分出数学、物理、化学、生物、天文...等大类。

 

每个大类又细分出 N 多小类,仅物理学就细分出,原子物理、量子物理、计算物理学、凝聚态物理、光学物理...

 

每个小类又能细分出 N 多研究方向,对科研大神来说,朝闻道夕死可矣,一辈子只要能弄明白一件事,死了都值。

 

这个世界太大了,普通人的一生何其短暂,皓首穷经,也只能精通一两门技能。

 

1869 年前,整个化学领域充满混沌,每个新元素的发现,都是开天辟地的大事件。

 

随后化学界发生了一个里程碑事件,门捷列夫从已发现的 63 种元素,寻找内在关联,最终总结出元素周期表。

 

元素周期表一出,门捷列夫便开挂了,修正了铟、铀、钍、铯等 9 种元素的原子量,还预言了三种新元素及其特性,最终全部得到证实。

 

道生一,一生二,二生三,三生万物。

 

凡人着眼于万物,红尘炼狱求争渡,终究免不掉一场悲剧。

 

在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。

 

二)项目的本质

 

从多年前到今天,哥哥收到读者最多的问题是,有什么好项目?

 

打开百度,随便搜索,会看到数以万计的创业项目,各类网赚论坛甚至能做到每天发布几十个项目,每隔一阵必然会出现个很流行的项目,甚至你的朋友圈都在讨论这个项目。

 

对小白来说,每个项目都是新鲜的,投入大量的精力和热情,但结局向来很惨。

 

小白认真思考后,得出一个结论,是因为没大神带,所以自己才这么惨。

 

上古愚夫思考 天为什么刮风下雨,得出了雷公电母,风神雨神的结论。

 

这么一对比,这两类生物确实蛮像的。

 

项目的本质是什么?

 

帮淘宝店主卖东西 + 引流 = 淘宝客项目

 

帮开发者推广软件 + 引流 = CPA 项目

 

找些产品在微信卖 + 引流 = 微商项目

 

找些产品在闲鱼卖 + 引流 = 闲鱼项目

 

卖避孕套 + 引流 = 卖避孕套项目

 

运营公众号 + 引流 = 自媒体项目

 

在抖音卖货 + 引流 = 抖音带货项目

 

卖二手手机 + 引流 = 二手手机项目

 

... ...

 

产品是价值的载体,通过引流获客,卖给其他人,赚取差价。

 

所谓找项目,就是找个价值的载体,同时想明白客户是哪些人,客户在哪里。

 

价值的载体可以是具体的产品,也可以是虚无的精神寄托。

 

价值千变万化,因此项目是无限的。

 

如果要衡量一个项目是否值得做,就看价值载体是否恒定长远,用收益减去获客成本后 能否满足自己的对收益期望。

 

何为引流?

 

让别人看到你的广告,加你为好友,找你买货。

 

引流形式,按常规思路可分为:付费流量、免费流量。

 

付费流量,花钱打广告,只要计算好投产比,就可以批量化操作,适合大团队。

 

免费流量,百度贴吧发帖、抖音拍视频、探探引色流...

 

免费流量,适合萌新,付费流量,才是主流。

 

但严格来说,根本没有免费流量,键盘会磨损,电脑会老化,发帖、拍视频 都需要投入时间和精力,这些以往被忽视的隐性成本其实都是支出。

 

衡量一个项目能不能做,就看投广告后,还能否赚钱,如果投广告后,项目不赚钱,趁早放弃。

 

三)找项目

 

我们的眼睛就是我们的监狱,而目光所及之处就是监狱的围墙。——尼采

 

平时上下电梯时,有刻意看过电梯广告没?

 

刷抖音时,看到商家投放的 DOU+付费广告,有没有点进去看看?

 

平时点外卖的时候,有琢磨过哪些店生意好,哪些单品销量高?

 

平时浏览微博,有没有观察哪类内容转发和互动最高?

 

平时逛淘宝的时候,有思考过图片、文案 等细节吗?

 

看到路边小广告写着老中医治性病,是否琢磨过这是一门不错的生意?

 

凡人看到广告,心里大骂一句 SB,然后关掉。

 

哥哥看到广告,会点开看对方卖什么产品,然后去拼多多、阿里巴巴搜这个产品什么价格。

 

商家用真金白银砸广告,项目本身经过市场验证,直接模仿操作,就是一个赚钱项目。

 

最近刷短视频,看到不少中医广告,有个读者去联系后,价格、话术,全部到手。

 

客单价 1700 元,日出一单,就足够赚了。

 

去年有很多小说广告,试读情节非常吸引人,看到一半会提示关注公众号,接下来便是付费阅读,项目的收益非常可观,单个粉丝 3 元成本,掉粉率 40%,一周内回本,每投入 10000 元广告,净利润 3000~5000 元,投放女频小说更赚,这帮老娘们死命的充钱。

 

算命项目,客单价 200~1000 元,在网红朋友圈投放广告,投产比能做到 1:2,如果卖改运产品,利润能翻倍。

 

广告所及,即是项目。

 

抖音、快手、微博、百度、今日头条... 这些平台是获取优质广告的主要途径。

 

私域流量的广告投放也值得关注,如云自媒体、软文街、微播易...这类平台入驻了大量接单的自媒体,关注这类经常接广告的公众号,发现广告后,复制广告标题,通过搜狗微信搜索,能搜到这篇广告都在哪些公众号发过,根据其过往的广告记录,逆推出可行性。

 

四)万物皆数

 

一个项目能不能做,只要用几千元跑个数据就知道了,一旦投产比达标,就能放大操作。

 

点击率 = 点击数 ÷ 展现次数(用来衡量广告页是否诱惑,点击率低,表示广告标题封面太差,需要优化)

 

点击成本 = 单次点击花了多钱 (衡量你的广告成本)

 

转化率 = 付费客户数 ÷ 总点击数

 

互动成本= 广告费 ÷ 互动人数(客户咨询、关注的互动成本) 例:1000 元÷300 人咨询=3.3 元/人的互动成本,如果互动成本高,就要优化广告内页的文案。

 

客户成本 = 广告费 ÷ 付费的客户数;例:1000 元广告费÷100 人付费 = 10 元/人

 

客单价(付费粉丝的平均付费 ) = 充值数额 ÷ 付费的粉丝

 

掉粉率 = 掉粉数 ÷ 增粉数量 (周、月 都可以作为时间单位,计算短、中、长期存留,优化体验)

 

... ...

 

天地不仁,以万物为刍狗。

 

人们自以为的与众不同,身为灵长类动物的自豪,在广告后台看来只是一串数字。

 

根据已有的数据,做个评估模型,优化项目,利润便能进一步提升。

 

整个过程,只要有小学六年级的数学水平就足够了。

 

 

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