1 个思路2个策略引爆客流量三县小城新店首月破38万!

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1 个思路2个策略引爆客流量三县小城新店首月破38万!

 

不管你做啥生意,都是永远缺客户,没有哪个老板说,我从不缺客户,那怎么解决呢?

 

先搞明白这件事?

 

1、你为什么缺客户?

 

原因 1:上来就推销吓跑客户

 

这是好多人在干的傻事,不管你是在实体店,还是微信里,上来就推销产品或套餐,客户和你没有基础信任,不会上来就买东西,所以……

 

太急,没信任,不了解你的服务和产品,你推的越狠,客户跑的越快,你说是不是?

 

原因 2:只靠店前流量太少

 

多数实体店,最苦恼的一点就是,没有客户进店,这很正常,客户什么要进店?

 

你有在店招上设计一个让客户无法拒绝的进店理由吗?

 

如果没有,从店前经过的是流量,不是客户。

 

原因 3:没有常态引流的产品

 

什么叫常态引流?就是你这个店,365 天,天天用来低门槛和客户发生关系的产品或服务。

 

不管是免费不管是低价不管是抽奖不管是赠送

 

核心就一点,先和客户发生关系,让客户从非客户变成准客户,后面就有机会成交或锁定客户。

 

如果你的店没有设计这个产品,不好意思,没客户,太正常。

 

2、获得客户最简单有效的办法?

 

1、赠品这个东西简单粗暴有效,只是方式不同,方法不同,有人送产品,有人送试用,有人送体验,有人送检测,核心就一点:

 

1)让客户觉得有价值

 

2)让客户有机会体验你的产品或服务

 

2、赠品组合这是要升级的点,什么意思?

 

原来你就送一个小扇子,客户是没感觉的,或一瓶水什么小样,现在大家玩赠品太小气,那么你要客户心动很简单:给组合。

 

1)价值足够大

 

2)包装足够大

 

3)效果足够大

 

可能是产品 1+服务 1+服务 2 也可能是 A+B+C

 

这样组合起来,价值叠加,更有诱惑力,最简单的标准是,是个人看到就想要。

 

如果没有这个感觉,那就没效果,没威力。

 

3、超级赠品什么叫超级赠品,是的,例如:送苹果新款手机送苹果笔记本送华为手机等

 

这样送,你可能想,这不是要亏死吗?当然不会,你可以玩一个抽奖模式,100%中奖,设 1 等奖 2 等奖 3 等奖幸运奖。

 

你懂的,这样……

 

价值足够大参加的人多

 

让消费者有理由参加。是不是?

 

3、三县小城新店首月破 38 万

 

2015 年有家新美容院开张,在三县小城市,在一个小市场,没有什么店前流量,这家店很小,刚开店,没客户这是所有小店遇见的问题。

 

那么……

 

后来怎么解决的呢?

 

3 步:

 

第一步:地推引流在批发平台购了一批护手霜等女性常用产品,然后在步行街,商业街地推,扫码就送。

 

数据情况:

 

1:护手霜大包装成本 0.8 元一支,看起来和超市差不多

 

2:2 个人地推,每天 100-200 人扫进个人微信 3:每周六日,双倍用户进手机,每天 300-400 人

 

第二步:年卡锁客

 

很快加了 2000 多本地女性用户,然后朋友圈海报刷了几次,新店开张价值 1000 元美容卡 10 次仅需 100 元限 50 张当天发出来了 38 人后持续有客户介绍不断新增客户

 

原因 1:太超值 100 元 10 次仅 10 元一次

 

原因 2:效果好,老客户有口碑原因 3:老客户推荐一个奖 5 次卡

 

做了 3-5 次,我们在微信群卖限量年卡,原价 9899 无限次数年卡,仅需 2980 元,当天卖出近 30 多张。

 

年卡是锁客用,不赚钱。

 

第三步:充值升单

 

持续卖年卡差不多快 1 个月时,店里每天排队做客,忙不过来,就没有去地推,也没有发朋友圈。专门服务

 

在快月底里,又做了一个充值活动:充 1 万送 1 万返 5000 元当天收到 30 万。

 

可能有人说,这钱怎么送,不是要亏吗?当然不会,要是亏,没人愿意这样做。

 

只是做了分拆和价值转移,后面有空专门讲。

 

4、2 个最有效的引流策略?

 

很多人没客户没思路,其实解决流量很简单:

 

1、老客户裂变新客户一般的店都会有老客户,那老客户是有信任,只要你给的动力足够大,那么,老客户会给你带新客户。

 

以 30 个老客户为例,每个 10 人进群,就有 300 人。哪怕你能转化掉一半,也是新增 150 人新客户。所以……

 

不是没有客户只是没有思路

 

2、鱼塘合作流量交换

 

前几天有合肥世界创业中心做过一次公开课分享,这个思路很简单,以一家只有 50 人的店面为例。

 

50 人不足你活下去,如果你能找 10 家都是 50 人客户的店合作,相互导流,那么……

 

不说你增加 450 人,你只需新增 100 人来店,也够先活下来,就目前的情况,好多店都在快要倒闭中,谈合作,很简单。因为……

 

都不容易,都想活,你说呢?

 

5、破解流量的 6 大渠道和 1 个思维?

 

要搞定流量,你只需先搞定渠道:

 

一、6 大渠道:1、店前 2、员工老板朋友圈 3、本地社群/小区群 4、周边商家合作 5、美团 6、老客户

 

就这 6 个渠道你用好,都能解决流量问题。虽然还有很多其它的渠道,可是这是最近的,也是成本最低的模式。

 

如果你测试后哪个渠道来客户最快,那你就投入所有精力和时间去做爆流量,就不会缺客户了。

 

二、买客户思维有了渠道,不代表能来客户,如何搞客户呢?

 

买客户思维

 

什么叫买客户思维呢?

 

例如,你现在店要闭了,快死 了,你能不能拿出你的主营产品,分拆成 3 次或 5 次服务,送给客户?

 

这样客户有机会来体验你的服务和产品,就有机会进入后端成交,如果

 

你不舍得拿成本去获客,你关店了,那么你是 100%铁亏了。

 

换个角度,如果一个客户 1 年给你的店能带来 5000 元或 1 万元的价值,那么,你愿不愿意拿 100 元或 500 元获客户?

 

以 500 元为例,500 元可以拆成 10 个 50 分产品或服务,用这 10 个产品或服务去获得客户,只要你 10 个能转换一个客户,请问,你还会亏钱吗?

 

光把这一个思维整明白,你会发现,你永远不缺客户!

 

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