【10分钟:领悟克亚营销心法】已悟透者,请勿观看!

  • A+
所属分类:网络营销技巧

好久没有写日志,今天分享我对克亚营销心法的理解。

 

如果对克亚营销心法领悟不深,学再多的营销策略与技术,应用时也是照葫芦画瓢,一定会倍感吃力,威力骤减。

 

克亚营销心法共3条:

 

1、永远不要销售产品,而要销售思维模式;

 

2、没有销售,只有自我销售;

 

3、一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里。

 

下面分别解析3条心法的含义,以及3者之间的联系。

 

心法第1条:永远不要销售产品,而要销售思维模式;

 

理解这条心法,首先要了解下人的消费心理流程:即:感官-思维-情感-行动。

 

也就是:外在信息通过五官进入大脑,脑海中产生思维,思维影响情感,最后情感导致了行动。

 

根据以上流程,卖任何产品时,是不是先让信息进入顾客脑海,从而影响其思维模式?

 

答案是肯定,不引导思维产生变化,就不会有行为的变化。

 

所以,影响了思维模式(思维定势、思维习惯)后,就影响了客户的行为,任何一个产品都是如此。

 

所以就有了心法第一条:永远不要销售产品,要销售思维模式。

 

简单的说,让客户购买的必经之路,是用能够影响客户思维的符号(视觉符号、听觉符号、触觉符号、味觉符号等),来影响客户的思维模式,进而引发相应的行为。

 

举例:

看到大量客户见证时(视觉、听觉符号),是不是觉得挺真实?

 

看到大量的发货记录(视觉符号),是否觉得很热销?

 

看到优惠倒计时(视觉符号),是否害怕错过机会,消除顾客疑虑?

 

看到打假申明(视觉符号),是否觉得正规,心想假货哪里还打假呢(事实上很可能)。

 

看到大量的销量记录(视觉符号),是否心想那么多人,我买准没错?

 

看到好评如潮(视觉符号),是否感觉没问题,不然不会这么多人好评。

 

……

 

第一条心法就是这个道理,用类似上述的符号,影响客户的思维模式。

 

问题是:如何获取影响客户思维的符号呢?这就是——
 

心法第2条:没有销售,只有自我销售;

 

什么意思呢?

 

就是不要试图直接去说服客户,那样太高压,而要让客户自我说服。

 

用二哥的话说:“要间接,不要直接。”

 

为什么很多人喜欢跟牛人拍照,然后让别人看到照片呢?

 

为什么CEO的办公室墙上,挂着跟总统、名人星的合影呢?

 

为什么有些追星族,要弄个偶像的亲笔签名?

 

因为想让看照片的人觉得,能够牛人合照,还有亲笔签名,看样子有两把刷子…

 

于是看照片的人,就自我说服了。

 

要是你去说,我是牛人,我很牛叉,你看哪个理你不?

 

又如:为什么有些人会有意或无意,在与你交谈,或者日志中提及,自己跟懂懂交流过,跟克亚老师又见过面?

 

其实也是让你觉得他挺厉害,为什么呢?一般人是见不到懂懂和克亚老师的。

 

再如:在网站页面上,为什么懂行的人,会发布大量的客户见证(尤其视频见证)?

 

因为看见证的客户会自我说服,这么多见证,看样子挺真实有效的!

 

而打假申明、客户见证、发货记录、各种资质证书、退款承诺…都是为了营造客户自我说服的氛围。

 

下面延伸一下:

 

例如:不必大声疾呼,我很牛,我的产品是最好的,我是最棒的(选秀节目的选手最爱说,不觉得很假吗?)

 

有些人一见面就跟人家吹嘘自己多牛,有用吗?当然有用,但很有限,还不如侧面说(比如第三者转述),你做过些什么,有什么案例,从侧面反映你的高水准。

 

又如:面试时,很多人给面试官扯淡,自己多厉害,最后落选。我刚毕业去面试,经常遭遇滑铁卢,就爱说自己多厉害。一个刚毕业的学生能有多么厉害?面试官也不是笨蛋啊。

 

还有,比如你的朋友问你,创业的成功率高吗?

 

你反问他:“你觉得成功率高吗?”

 

这时,你的朋友就会思考,然后得出成功几率高,还是不高的结论。

 

不管他说高还是低,他都实现了自我销售,他将不会反驳你,反驳你就是反驳他自己。

 

于是你可以把这个思路,用在平时讲话上,写文章上。

 

我们来看下面的例子:

 

你看到穿警服的人,通常会有什么想法?

 

你会自我销售,哦,“他是警察”。

 

其实可能只是穿了警服,并不是真的警察!

 

你看到开宝马、奔驰,戴金项链、劳力士金表的人,你会通常是什么想法?
自我说服啦:“他看样字挺有钱的!”

 

假如,“你看到头戴花白假发的人(假设你不知道是假发),走路蹒跚的人”,你会怎么想?
通常你都会自我销售:“他头发白了,走路也不好使,老了。”  其实也许只是个小伙子,装扮了一下而已。

 

说到这里,不得不说一句,“现在是一个讲究包装的时代。”

 

你想真实,拒绝任何包装,就会输得很惨,因为没有在公平的情况下竞争(你知道,现在的求职简历有多水吗?)

 

当然我不是建议你你作假,做人还要诚实,出来混迟早是要还的。

 

所以呢,可以坦白的说,许多人正是借助了这条心法(自我销售),来包装自己,从而走向成功。

 

这就是第二条心法:“不要销售,要自我销售。

 

即:借助客户头脑中的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等思维符号(思维定势、思维习惯),来影响客户的情感和思维,最终引发消费行为。这些思维符号是在成长过程中固化在头脑中的,犹如DVD光碟上的划痕,只要碟机的磁头,划向相应DVD光碟上的轨道,显示屏就会显示相应的图像和声音,除非脑子坏掉了,呵呵。

 

第3条心法:一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里。

 

由于客户的心理决策流程是:感官-思维-情感-行为。

 

所以要首先走进客户的大脑(心法第3条:一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里)

 

然后做到影响客户的思维模式(心法第一条:永远不要销吅售产品,要销吅售思维模式)

 

最后客户自我销说服(心法第2条:不要销售,要自我销售)。

 

以上3条心法的联系,大白话解释,如下:

 

咱们要像史玉柱讲的那样,跟尽量多跟客户聊天,了解他们的需求(心法第三句);

 

通过了解客户的思维模式,即客户的思维定势,提炼出影响客户思维模式的客户见证、发货记录等(心法第一条);

 

最后让客户自我销shou(营造客户自我说服的氛围)。

 

如何走进客户的大脑呢?100%走进对方的世界里。

 

如何100%走进对方的世界里?除了跟客户聊天以外,额外分享一种方法,即:

 

电影院技术:

 

想象典型客户(精准潜在客户被抽象浓缩后的虚拟人物)这个人在一天当中,从早上起床,到晚上入睡前的每一个生活细节,宛如在荧幕前看电影一般,想象他一天中会想什么,感受什么,去什么地方,跟谁见面,聊些什么,吃什么,喝什么,有什么喜怒哀乐的事情,会有什么样的感受,会在哪里购物,先看到什么,后看到什么,还听到了什么,感受什么样的过程,整个营销沟通过程中,会发生怎样的互动,有什么样的细节等等,越详细越生动越好。

 

以上这些内容,都需要深入的去思考,才能渐渐的领悟。一旦领悟,咱们在搞营销时,就会千变万化,而不是局限于老师们教的技巧。技巧是属于“术”的范畴,而“道”确是规律性的存在,它可以延伸出无穷无尽的变化。

 

记得反复领悟克亚营销心法,虽然需要很多时间,但是却很值得,一旦悟透,你就会以崭新的视角,去看待生命中的一切一切。

 


 

本文素材来自丁平日志 经七虎博客收集整理编辑后,与大家一同分享。版权归原作者所有,如您有版权权益方面问题,请与我们联系,核实后即刻进行调整,谢谢!

 

如果你想学习更多的网络推广方法和网赚知识,请加QQ:171766773,并且关注七虎博客独家微信公众号:qihuge8,有问题可以后台留言。

  • 七虎个人微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: