克亚营销不能落地之谜?!

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所属分类:网络营销技巧

很多人说不落地是执行力太差,但我觉得大部分人是不知道怎么执行, 这些人,需要掌握克亚营销之外的东西,为什么这样说呢?

 

举一个例子。09年,我在阳光保险做电销。当时公司供应话术模板,每周发放399个陌生手机号,产品是金色阳光888重疾险。

 

由于挣钱基本的3个要素是产品、客户、营销,在这个案例中,产品是保险,客户是399个手机号,营销是按照话术脚本打电话。设想一下,缺少产品、客户、营销的任意一项,电话销售能正常开展吗?不能啊。

 

这对你有什么启发呢?很多人虽然学了营销方法,但是没有产品,也没有客户,懂再多营销有什么用呢?克亚营销是教你如何把客户成交,但是没有教你如何找产品,如何推广,虽然讲了鱼塘借力获取客户,说实话,不接地气。

 

这便是落不了地的原因:

 

第1、没有合适的产品

 

虽然重点不是产品,而是一群需要产品的人,但是找到这群潜在客户后,还得落实到产品和服务,关键是:

 

选择产品有哪些标准?

 

哪些渠道可以获得货源?

 

如何与供应商良好的合作?

 

……

 

这些都是你面临的门槛,着成为落不了地的原因之一。

 

第2、没有绝活儿,或者没有借力绝活儿

 

假如你不打算卖产品,那么你就得卖服务,而你是否有一技之长?如果有,落地就很容易;假如没有,你只有两种选择:

 

(1)、练就绝活。选定要服务的人群,着手练就绝活,例如学好营销,做营销策划。

 

(2)、借力绝活。例如,有的人不会建站,照样在淘宝提供建网站服务,他们在淘宝接单之后,去威客网发布悬赏,很快就有大量的威客抢着提交任务,你选择最佳的就OK啦,这样就能赚取差价。难道只有建网站服务吗?威客网随便哪方面服务都有人提供。这当中不就包含大量的商机吗?而这仅仅是众多借力方式的一种而已。

 

第3、没有合适的客户获取方法

 

你可能认为没有客户可以借力鱼塘, 但是究竟有多少人懂得如何借呢?很少对不对?这时候只有2种选择:

 

1、花钱投广告。

 

大部分的克亚粉丝没啥钱投广告,就算有一两万,熬不过测试期就完了,虽然可以借力别人的资金,但是能够借到资金的,大概是凤毛麟角吧。

 

2、自己免费推广

 

比如SEO、软文、QQ营销等,如果不懂免费推广,就剩下3种选择:

 

(1)、自学推广。可以学习SEO、软文营销、视频营销等, 这个方式周期比较长,多数人在过程中放弃。

 

(2)、参加培训。学习网络推广。如果选对了培训机构,会大量节省摸索时间,这个过程同样有很多人放弃。

 

(3)、加入圈子。借力流量高手。既不想自学,也不想参加培训,那就向流量高手取经,因为有些推广方法,高手一个小时可以教会你,真是戳破了不值钱。

 

没有获取潜在客户的费用和方法,成为不能落地的原因之二。

 

第4、缺乏老板思维

 

什么叫老板思维?就是能用钱解决的问题,都尽量用钱解决,而不是凡事亲力亲为。就算你有了产品,也有了获取客户的方法,没有老板思维照样落不了地。

 

比如在网络上开展业务,通常你得有一个网站(博客、论坛、网店等)作为成交平台,很多人自学做网站,做网站得有图片,又自学平面设计,折腾几个月把网站做好了,没有流量也不行,又自学推广,猴年马月才能落地呢?

 

其实很简单,去淘宝、威客找人做网站,也就500块左右,还做得不错。这500元,随便哪个人都能负担吧?要是不懂推广方法,也没有资金投放广告,也借力不到流量高手,你就要好好学习推广了,不然一定会无限期迷茫下去。

 

第5、克亚营销没有学精通

 

有的人可能产品、客户都不缺,只是成交不了,排除产品和客户选择失误,只能说营销没有学透了。

 

其实克亚营销的核心,说穿了就是抓潜、成交、追销,这三步每个人都知道,问题是不知道如何抓潜,如何成交,如何追销的每个细节,所以呢似懂非懂,发挥不出来。

 

另一个是不擅长文案,泛泛的营销理论学得再多,落实的时候还得靠文案,文案就是你的销售员啊,你不会写文案,你说怎么在网上赚钱吧?很多粉丝没有意识这个问题,或者意识到了也没有及时补救。

 

克亚营销的方法非常多,再举一个例子吧。比如克亚营销心法,可以说是克亚营销核心的核心,可以说你只要悟透心法,自然就能发展出抓潜,成交,追销的具体技术和细节,问题是深刻领悟的人有多少?

 

你可以参考一下我写这篇感悟:《10分钟、领悟克亚营销心法升级版》。

 

第6、不明白克亚营销的定位。

 

你或许没有注意到克亚营销的定位?是中小企业老板。说明什么?说明这些人已经在创业路上,已经有了产品,也可能有了一些客户,只是他们不懂如何放大。

 

而克亚营销那么多粉丝,大部分是草根屌丝。没有产品,不懂推广,也不认识高手,也没有钱打广告。

 

所以通过这篇日志,请你给自己把把脉,到底缺少赚钱三要素:产品、客户、营销三者的哪一个?然后针对性弥补,不然再学10年的克亚营销也没用。

 

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