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随着电商平台的增多,现在大家的购物方式越来越倾向于线上。不管是淘宝还是京东还是近期崛起的拼多多,我相信总有一款是你主要的线上购物商城。

 

但是,你们知道电商界的鼻祖是谁吗?

 

不是淘宝也不是京东,而是亚马逊。也许很多人对亚马逊也早有耳闻,亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。

 

是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊从网络书店开始做起,慢慢的做大,成为了全球最大的电商公司。

 

今天这位小伙伴做的工作就是跟亚马逊有关的。

 

他叫小虎,毕业于一所普通的本科大学,专业是市场营销,毕业之后去了一家电商公司,是专门做亚马逊的。底薪只有3000块,但是作为销售,是有提成的。

 

小虎在一个主管手下管理着公司的两个亚马逊账号,负责将这两个账号运营好,这两个账号的卖出去的总销售额,决定了小虎每个月能拿多少的提成。

 

从最开始的选品,到上架,小虎跟主管也学到了不少东西。亚马逊跟淘宝和京东有点不同就是亚马逊上是有自己的品牌的,所以亚马逊会给自己的品牌比较大的流量支持,小商家们如果想要流量的话,就要烧钱去打广告。

 

由于公司做的比较久了,所以基本上每个员工手里的账号都是比较成熟,权重比较高的,小虎每天负责的工作就看看哪些品类又上热门了,然后就去上自己公司里的相关品类。

 

就这样做了两年之后,小虎能够做到了解亚马逊的各个方面,从注册公司到开店,上品,卖货这一系列流程他都能全部顺一遍。

 

小虎公司对于产品的要求是利润要达到25%以上,他看着公司每天的销售额那么高,公司每天赚多少钱一清二楚。自己的明明一个月能给公司创造二三十万的盈利,什么活都是自己干,但是到手的提成却只有一两万,大头都给公司拿走了。心中觉得不忿的他于是决定出来自己单干。

 

自己一个人干呢,又觉得稍微有点困难,于是他叫上了两个好朋友,也是做亚马逊相关的,他们仨准备开始自己创业。

 

确定好了卖什么东西之后。便开始了亚马逊的商家注册之路,做商家一般来说都要注册公司,然后才能确立自己的商标。

 

为什么要确立商标呢?因为亚马逊上有一个黄金购物车功能,这个功能跟淘宝的购物车不同,淘宝的购物车是给自己存想买的东西的。而亚马逊上的购物车是赋予商家的。

 

比如说一件同样的商品,亚马逊上有很多商家都有,顾客在产品页面首页上点击购物车下单的时候,是不知道他们在哪个商家那下单的。但是顾客的下单会优先派给有黄金购物车的商家。黄金购物车是亚马逊综合商家各项评分来推荐的,买家更青睐有黄金购物车的卖家。

 

所以,当你的一件产品火了之后,肯定会有很多有黄金购物车的商家一起上这个产品,到时候流量就可能会被他们截走。而有了商标之后,遇到利用黄金购物车的商家来截流,就可以告他们侵权。

 

小虎跟他的伙伴好不容易花了几万块注册好了公司,也在亚马逊上有了自己的账户,在注册好了自己的商标之后,他们准备上自己的产品了。

 

小虎的亚马逊商家账户是新开的,如果要卖货的话,前期肯定只有去打广告来获得流量,不然就算你上了很多品,没有流量也是白搭。

 

所以,他们又在广告费上花了不少钱。

 

亚马逊还有一个发货通道,叫FBA,就是亚马逊物流,FBA能在两天内就将货物送达。如果通过亚马逊物流发货的话,更容易获得黄金购物车。上面讲了黄金购物车对商家的好处,这个是必须要谋划的。但是要开通FBA的话,就要把自己的货物提前买好,然后寄到亚马逊的仓库。

 

小虎跟他的伙伴们商量了一下,决定开通FBA,因为要做亚马逊离不开黄金购物车,虽然短期内要压较大量的货,但是长期来看,这是对自己的亚马逊店铺有益的。

 

所以他们又花了好多钱囤了货物寄到了亚马逊的仓库,开通了FBA。这一切都搞定之后,就是不断的砸钱刷流量,上品类卖货了。

 

前期砸进去的钱差不多有20万左右,也付出了3个月的基础打造工作,但是很不幸的事情来临:疫情爆发了,全球的电商都受到了影响。最开始的时候,是亚马逊的物流不愿意发我们国家的货,并且物流费用越来越贵,甚至是成倍成倍的往上涨,到了后来,是亚马逊的物流FBA直接停了一个月。

 

小虎的店还在发展阶段,流量几乎还没有起来,如果继续烧钱,再加上成倍的运费,这样做下去只会亏得越来越多。卖出去的货不仅没赚钱,还是倒亏的,这对于小虎的团队来说几乎是巨大的打击。

 

他们只是三个人在做一个店铺,没有像成熟的公司那样有巨大的财力去跑流量,因此连运费的本都回不来。所以,苦苦支撑了一个月之后,短时间也看不到疫情结束的希望,团队迫不得已解散了。

 

因此这次创业不仅没赚钱,反倒还亏了十几万。小虎不得不开始重新寻找自己的方向,他不想再做需要投入很多资金的项目,带着手里剩下的不多的钱,想要轻装上阵努力一把,于是找到我想聊一聊。

 

我这种信奉卖铲子比挖金子赚钱的人,肯定建议小虎卖铲子啊!小虎能卖什么铲子?肯定是亚马逊电商运营策划、亚马逊个人电商培训、亚马逊代运营的这三把铲子啊!

 

小虎给公司上班的这两年,每个月能给公司创造二三十万的利润,在亚马逊能做到25%的利润率,这是很实在很牛逼的本事。

 

国内很多电商,受够了淘宝天猫京东拼多多的剥削,很多商家连10%的利润率都没有,他们不差钱,他们想要更多的钱,那么,亚马逊不是一条可以走的路?赚美刀它不香吗?把自己的国货卖到全世界去,不是一件有意义的事情?任何一个国人都想为国赚外汇吧!

 

当下疫情是难,但是小虎要想在亚马逊电商运营培训、代运营领域发出自己的声音,这是需要时间的,短则半年多则一年才能打造起自己的业内影响力、业内传播力。而半年、一年后,疫情还不结束吗?

 

这些平台上不缺圈子话题,不缺圈子的流量。这些圈子里,缺真正干货的内容,只要肯输出自己的干货内容,不愁没有粉丝、没有流量。

 

只要小虎真的输出干货,别人看在眼里,认同在心里,但真的自己做,还是会畏惧的。那么找小虎指导,找小虎代运营,听小虎讲课,并不难。

 

人设定位:资深亚马逊电商运营/国货出国门计划发起人/境外电商孵化

 

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文章末尾来一个钩子:如果你对入驻亚马逊创业感兴趣,欢迎私信交流。

 

私信里:私信交流忒麻烦,加我微信Xxxxx

 

能引流到微信,凭借“人设四有”洗脑成交吗?

 

一个人赚不了自己认知以外的钱,

 

那么在自己认知领域内,擅长领域内,

 

完全可以敞开了赚!

 

小虎完全可以趁着疫情期间打造好自己的价值输出系统,待到春暖花开疫情退散之时,摘桃吃瓜不亦乐乎。

 

不过,能熬得过价值输出的痛苦吗?

 

钱难赚屎难吃哦!

 

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