在所有人“掘金”的时候,做那个“卖铲子的人”

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19世纪中叶美国西部发现了金矿,成千上万的淘金者涌入加利福尼亚。当时美国西部条件非常艰苦,许多人死在淘金的过程中。剩下的人中,由于激烈的竞争,大部分人并没有赚到很多钱。

 

但是当地提供各种生活、生产服务的人:比如卖食物和水的、提供住宿的、卖铲子的,却因为需求大增狠狠地赚了一笔。

 

为什么挖金子的赚不到钱,卖铲子的赚钱?

 

在挖金热这件事中,“媒体效应”特别明显。所谓“媒体效应”,就是通过各种媒体的宣传,导致全社会都认为,这个行业特别赚钱。就像今年的直播带货,摆地摊一样。

 

想一下,你拨开沙土,用水洗一下,就能捡到大块金子,多么诱人!

 

在这种媒体效应下,大量的人员、资本涌入到挖金的行业中。但是大部分人很难建立相对别人的竞争优势,最终80%的人都成为了炮灰。

 

而大家都知道“工欲善其事,必先利其器”的道理,每一个掘金者都需要一把坚实的铲子来提高自己的效率,铲子成了刚需。

 

大众的视线都在掘金这件事上,没有人关心卖铲子的赚不赚钱。最终掘金的弄了一脸灰,卖铲子的赚得盆满钵满。

 

受疫情影响,短视频行业飞速成长,直播带货风口已经成了大众的共识。很多新人也一股脑扎进去,生怕错过暴富的机会。

 

但是真正去做就会发现,视频破500播放都难,更别提赚钱了。

 

这些人每天被贩卖着焦虑,满脑子都是日入过万的小目标。再加上前期达成的直播风口的共识,很多人的欲望被放大了,发誓要大干一番。大家对于“铲子”的需求急剧上升。教你做抖音的人,教你直播带货的人成了抖音里最大的赢家。

 

(但是那些自己账号都没有几个粉,对着剧本念台词割韭菜的人,吃相着实有点难看)

 

作为一个有道德洁癖的普通人,我们应该怎样借力这股大风呢?来看看地摊粉的骚操作。

 

大部分人在看到鼓励摆摊的新闻时,想到的是应该卖什么,这批人就是狂热的掘金者。

 

我们不防退一步来看这件事。

 

摆摊卖货的人都是需要副业来增加自己的收入的人,可以称之为创业粉。大家都知道,创业粉的价值是很高的,仅次于金融粉。如果我们能把这些人变为我们的私域流量,就可以源源不断地产生收益。

 

首先找到比较大型的夜市,告诉摊主我们建立了一个地摊创业交流群,限时免费进群。一个夜市走下来,300好友就有了,一周下来,2000精准创业粉到手。

 

我们在群里不断地输出价值,比如提供摆摊卖货的技巧,话术,货源渠道等等,来打造人设,增强信任,进行后端变现。

 

可以做小吃培训,做货源渠道,做收费社群,也可以写公众号接广告变现。圈内一个朋友,手握2万粉丝,头条阅读2000+,一条广告2000块的收益,一个月躺赚1万+,过得挺滋润。

 

再给大家看个案例:

 

老W是做女装的,经营了5年,积累了一些经验。随着大量竞争者的涌入,他的生意受到了很大影响。

 

两年之前,他开始做社群,他的方向就是从掘金者向卖铲者转型,给服装从业者做后端服务。

 

他每天都去学习同行,然后写文章、录语音,输出价值。除了平台的流量,他自己还有一套很有趣的流量打法。

 

针对线下门店,他通过百度地图搜索关键词“女装”来寻找同行,联系他们并添加微信;针对线上,他在淘宝搜女装来获取联系方式。

 

每天重复这两个动作:输出价值、获取流量。

 

三个月下来,他已经有了一定的影响力,然后做社群和广告变现。昨天我看了他的数据,每个月社群收入2万+,广告收入3万+,比以前做女装赚的多。

 

其实赚钱很简单,从固有的思维中跳出来,不要盲目追风,站到高处,提高自己的思维认知,学会审时度势。凡是问个为什么,探求事物背后的本质,就能发现很多机会。

 

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