做淘宝,为什么大规模会被小众打败

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所属分类:网络营销策略

问:为什么大规模会被小众打败,我是做电器的,一直是追求规模的,所以理解不了。

 

答:

小众代表的是解决小众的需求。

 

小众,往往就可能没什么对手,没对手就可以卖高价,卖高价就可以获得高毛利率,就可以做得轻松。

 

在这个基础上去做规模,而不是一开始就是规模思路。

 

在互联网上,拥有最大规模的生意,往往反而是不挣钱的,因为规模大,别人都想进来,就会接近零利润。

 

比如小米,就是靠绝对的规模。但是,它不是靠手机挣钱,而是平台上的小众产品挣钱,比如卖1万块的“激光投影电视”。

 

我自己的经历是,做100万月销售额的大众产品的利润,可能比不上卖10万的小众产品的利润。

 

所以,互联网生意,要不断思考:下一个小众机会是什么?一旦它规模化了,大多数商家就开始不怎么挣钱了。

 

即便小部分真正获得规模优势的,也是挣得很辛苦。

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