做淘宝如何和厂家店竞争

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所属分类:网络营销策略

老师请教下:我是从厂家拿货做淘宝,但是很多厂家自己也开淘宝店铺,而且厂家之间价格战打的都比较厉害(他们唯一的优势就是成本优势,没有运营没又美工),每个厂家的东西都差不多吗,这种情况我该如何应对呢?

 

答:大多数卖家也就是跟这种厂家合作,所以大多数卖家的利润也都很薄。

 

首先,每个产品在第一第二阶段,都还不至于打价格战成什么样。所以这个阶段挣钱。

 

至于第三阶段,如果价格战够狠,你只要运营技术可以,还是能够挣到微利。如果真的连微利都赚不到,就直接放弃这个产品就可以了。

 

卖货,别抱着一个产品卖一辈子的想法,赚一年,拖两年,然后每年找个新产品。才是大多数卖家应该选择的。

 

其次,就是5%的赚大钱的卖家是这么做的,去找到那些愿意主动研发的厂家建立联盟。

 

你提供产品创意,他们负责落地你的创意,包括设计,功能。

 

这样,始终你的产品在市场具备核心竞争力。这条路很难,但是,要想做大,是必经之路。

 

我现在做的每个生意,都是走的第二条路。这条路首先运营能力要强(否则优秀的人不会和你合作),更加重要的是,你一开始就选择了一个有潜力的厂家和有潜力的市场。

 

运营能力比我强的人,太多太多了。但是厂家的实力,才是你能够走远的保证。所有所谓的运营大神,背后都有一个强大的工厂,离了工厂,啥大神都是假的。

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