如何减少生意的竞争程度?

  • A+

做生意就要找项目,但找的时候发现好像什么项目都已经有人在做了,似乎做什么竞争都很激烈。但是只要你透彻了本文的思路,就有机会使你的生意的竞争降到最低点,甚至根本没有竞争。

 

核心思路就三个字:差异化

 

同样一个产品,也许有多个潜在的功能,别的商家强调这个功能,你就可以强调其他功能,从而在消费者大脑形成差异化的定位。

 

下面举几个例子。

 

脑白金。

 

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。这句广告语你一定很熟悉,但是你从来没有想过为什么它卖得那么火,其实核心就是因为其市场的差异化非常独特。

 

脑白金如何定位的呢?

 

当年脑白金诞生之前,所有的保健品都是主打保健功能,由于保健品厂家太多太多,竞争很激烈,所以市场不缺少保健品,假如脑白金当年也主打保健功能,多半不会火起来。

 

所以史玉柱给脑白金策划的差异化非常独特:送礼。

 

脑白金以送礼解决方案的差异化定位横空出世,年年畅销。

 

为什么会这样呢?因为中国有13亿人,送礼的市场需求巨大,而此前大家往往都是送烟送酒,并不大家乐于如此,而是实在没有更好的送礼解决方案,所以这送礼是一个非常饥渴的市场。

 

那在脑白金问世之前有没有人卖保健品送礼呢?当然有,只不过比较少,那么为什么那么多人不知道买保健品来送礼呢?因为客户没有想起来这么个事,就差一个人来提醒,脑白金充当了这个角色,所以就火了。

 

羊肉。

 

跟上一个案例类似,就是在网上卖羊肉。

 

那么在网上卖羊肉的其实已经很多了,但是这个案例还是做到了一年几百万的销量,思路跟脑白金一样。

 

怎么一样呢?虽然是卖羊肉,但是却主打送礼市场,把羊肉当做了送机解决方案,所以就非常的独特,围绕这个定位经过一系列专业的运作,项目就火了。

 

国学机。

 

国学机的火爆是最近几年的事儿。

 

国学机是满足什么需求的呢?用来学习国学,学习传统文化的,其实大致就是音响和内存卡的组合,在内存卡里放上大量的国学、早教等资料而已,当然也加上了其他的一些功能。

 

假设直接卖音响和内存卡,肯定不好卖,因为竞争太大了。

 

但是主打国学这么一个概念,在当初就是一个空白领域,还没有人来满足需求,属于饥渴市场,因为这些年很多人开始重视老祖中的智慧,热衷于传统文化的学习了,但是没有一个很好的解决方案,国学机一问世就火爆也就不足为奇了。

 

毕竟,哪里有需求,哪里就有市场,这可是真理啊。

 

AD收腹机。

 

AD收腹机是什么设备呢?其实最初就是一普通的健身设备,在大量的健身设备中太不起眼了。

 

但是AD收腹机为什么后来火了呢?因为现在生活好了,吃得好喝得足,暴饮暴食等不良生活习惯,使得大肚腩很多啊,因此这是一个非常饥渴的市场需求。

 

所以普通健身设备一旦经过包装来填补收腹这个空白领域,不火才怪呢?

 

温泉蛋。

 

这个案例却一年卖了2千万。怎么做到的呢?思路还是送礼。

 

在台湾的一个景区,每天有数千人游览观光。所以有人在景区开店卖温泉蛋,顾客可以当面品尝,然后可以购买送礼,但不用自己带回去,而是付钱之后留下地址的手机,然后就给你的朋友送货上门。

 

每个蛋2元,每一个包装是20个,40元,价格不是太低,但包装很漂亮上档次。假如是你去那里旅游,你吃了这个温泉蛋非常可口,那么你可能也会给你的好朋友,家人等捎带一些回去,毕竟又不贵,又不用自己拿回去。

 

王老吉。
“怕上火,喝王老吉。”

 

其实王老吉真的很能去火吗?倒不见得,但是为什么能火呢?因为上火是非常多人的问题,尤其那些夜猫子,晚班族,身体虚弱的人。

 

尽管像王老吉这样的饮料非常多,就是水而已,加了点这个那个,但是却只有王老吉火了,因为只有王老吉填补了上火的即可市场需求。

 

你还能联想其他因此而火起来的饮料吗?

 

以上列举的全部是面向需求的差异化,没有面向需求的差异化没有意义。

 

由于人的需求多种多样,即便是同一个产品,不同的客户也有各种规格有的需求,所以差异化也有多种类型:

 

市场产异化

产品差异化

价格差异化

服务差异化

包装差异化

渠道差异化

文案产异化

……

 

以上几个案例的秘笈无一例外都是:差异化

 

其实类似的案例有非常多,你可以多去观察总结一下,一旦想透彻差异化的思路,你的生意在一定程度上就没有了竞争——尽管最终也许还是有竞争,但是你面向的那种客户需求,却是相对没有那么大竞争的。

 

另外,我有好几篇日志都是分享找项目的思路,建议把那些找项目的思路,与本文的思路结合,相信会有更多、更大的发现——就是找到了竞争很少的领域。

 

更多精彩文章:

如何快速获取创业的好项目(一)

 

如何快速获取创业的好项目(二)

 

怎样从生活细节中挖掘商机?

 

 

 

  • 七虎个人微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: