一个月入三万的女装C店复盘

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做淘宝,不会刷单不行,只会刷单也不行。

 

淘宝没有万能的公式,都需要结合自己实际的类目、产品和自己的资源来制定适合的打法。

 

你刷抖音,逛知乎,有的人会给你说,说那么多,有屌用,刷就够了!也有人会给你说,刷单,呵呵,有屁用,我就从不刷单!

 

今天,我就来给大家讲一讲,我们要不要补单。

 

一、赛马机制和千人前面机制

 

其实淘宝的算法机制,我把他总结成两个体系,一个是赛马机制,一个是千人前面。

 

1、赛马机制:

 

和抖音类似,先给你一波测试流量,如果你的数据足够优秀,就给你的链接更多的曝光,进而形成一个良性循环。

 

这里,就是一个赛马机制,你的链接和其他对手的链接,互相比较,大家凭本事,拿数据说话。

 

2、千人千面:

 

每个店铺会根据他的历史成交数据,经营数据形成一个店铺标签。

 

而每个用户根据你的年龄,地域,消费习惯等等也会被打上一个个人标签。

 

而淘宝则会根据大数据将两者进行一个精准匹配,从而将合适的店铺推荐给合适的客户。

 

总结起来,赛马机制解决的是流量多少的问题;千人千面,解决的是流量精准的问题。

 

二、刷还是不刷是一个严肃的问题

 

其实赛马机制的底层逻辑我已经说了很多遍了,今天就再给大家说一遍。

 

在店铺没有受过严重处罚的基础上,标题制作正确,类目选择正确的前提下,坑产和付款人数决定了你的曝光量,点击率直接影响你的访客多少。

 

转化率、客单价、uv价值、人气、售后纠纷、dsr评分等等又反过来作用于你的曝光量。

 

捕捉核心关键词:坑产、付款人数、点击率、转化率、客单价......

 

所以要想,获取更多的流量和曝光,毫无疑问,你肯定需要在赛马机制中跑赢对手,那么你就必须要把坑产,转化率得踩过对手。

 

如何做?答案就是刷!

 

诚然,你可以通过淘客走AA单,AB单提高销量,但是那样却无法提高我们关键词的综合排序;

 

你也可以通过直通车来拉升权重,带动免费流量,但是直通车那就是一个无底洞,要做到200单的坑产,S单的预算是明确的,直通车的预算却是无法估量的。

 

所以,我们必须要刷,不刷流量起不来!!

 

但是,我们也不能只会刷!

 

试想,你现在卖的是女装,单价四五百的,熟女风的针织衫。

 

你却让一堆经常购买单价四五十,少女系的女大学生来补单?又或者那种年龄四五十,长期拼多多砍一刀的用户来补单?再或者,那种钢铁直男来补单?

 

淘宝如何给你店铺打标签?他该给你推荐啥类型的用户?

 

服装很吃款的,用户不精准,给你推荐的流量再多,也没有多少转化。而给了你很多曝光,你却没有多少点击,有了点击,却没有转化,又会陷入一个恶性循环,只能给你越来越少的曝光。

 

所以,我们不能只会刷!!

 

是不是也快听糊涂了?别急,其实很简单,搞清楚哪些类目千人千面不起作用,我们就直接猛刷。

 

搞清楚哪些类目千人前面影响很大,我们就要少刷,甚至不刷,直接通过直通车或者超级推荐来获取精准流量才是真。

 

1、猛S单型

 

小类目以及标品。

 

小类目:总共就几百在线商品数,每天日搜人气不足一千,基数太小了,你千人千面根本无法运转起来。所以满足赛马机制,直接猛干S单就行了。

 

标品:大家卖的产品都一样,一个品牌,一个款式,一个型号。有什么好人群不人群的,来买的人都是那个人群,大家就是看中销量评论,你就给我猛干S单就是了。就好比在淘宝搜索海飞丝洗发水的,他能给我有几个人群差异啊?

 

2、少刷,甚至不刷型

 

你一个卖女装的,大家看不看评价?要看!

 

但是女装虽然要看评价,不过不需要你销量第一名,不需要你评价几百几千,有时候有几十个基础评价就已经满足开单条件了。

 

所以,女装的重点根本不是刷,女装更侧重的是选款和精准人群!

 

有时候,选对了一个款,你莫名起来就做来了一个爆款。而要想你的衣服得到一个很好的销售情况,还需要把它推荐给合适的买家。

 

三、补单为辅,付费为主

 

我们朋友的女装店的操作原则就是补单为辅,付费为主。

 

女装竞争很激烈,选款其实就是一个很高很高的门槛。

 

服装是一个季节性产品,选款就等同于一个基数换概率的问题。你需要不停上新,不停测款,这就要求你有供应链优势,能够拿到新款,好款,优秀款,同时还要有资金能够囤货,测款。

 

我们的朋友首先选择的是一个在女装类目里竞争略微小一点的细分类目,大码女装!依托几年的经营经验,也积累了一批靠谱的供应商。

 

整体操作思路是,在每个季节来临前的一个半月左右,就会布局应季产品,然后补个几十单(号称标签单,但是我觉得基本上,厄,和普通刷法没啥区别)基础销量和评价,接着再通过直通车和超级推荐,来调整人群标签。

 

此后陆陆续续这样操作十几二十款不错的潜力产品,发现有潜力的再留下来精细化运营。

 

把留下来的潜力款,继续优化服装的评价,尤其是女装,非常非常在意评价和买家秀,然后再通过历史数据来优化开车数据和超级推荐的人群,从而拉高投入产出比。

 

到了应季的时候,产品的基础数据基本优化ok,基本上可以出两三个小爆款,再搭配以店里其他产品的关联销售。少则一个月净利润两三万,运气好,也可以做到五六万,甚至十万!

 

接着,享受两三个月快感,继续再准备下一季产品。

 

所以,总结起来就是,他们日常还是要补单的,不过补单的目的仅仅是为了作评价,以及维持店铺的营业额,转化率,层级等等,真正拉爆流量还是依靠付费流量。

 

当然,其实现在女装其实除了靠刷来做基础评价和销量,也有人开始通过投放淘宝主播或者抖音、快手主播走直播冲量,接着再开车等等,其实底层逻辑都一致。

 

好了,今天的知识就普及到这里了,想必未来大家对于刷还是不刷,应该可以有个更清晰的认知了。

 

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