赚钱的根本究竟在哪里?

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所属分类:网上赚钱方法

注:这篇日志读懂的标准,是能看到各种以往看不到的机会,否则请你多看几遍。

 

今天这篇日志是我5年研究的核心成果之一,我认为值1万块,因为涉及核心了,一旦后悔我会立刻删掉。

 

因为我前年参加一个3天1.5万的课程,虽然现场学到很多的营销方法,但是由于它没有揭示赚钱的本质,所以很多同学根本就用不上。所以接下来的5分钟,我将颠覆你长久以来的赚钱思维,让你看到以往看不到的机会。

 

那么。接下来就开始了!

 

首先,传统的赚钱思路多半是误导人的,关系啊,人脉啊,本钱啊等等,正因为这些错误的思维,使得咱们这么多人从来都认为赚钱很难,说白了,我们被媒体和社会洗脑了。

 

而学校教育又从来不教这些,就连我当年读了市场营销专业,还是对赚钱一点用处没有,我想说真的很坑爹。

 

其实我总结赚钱的核心就是做一件事情:

 

对接需求和解决方案。

 

需求,也就是说有问题没有解决的人,那么有成千上万各种各样的需求。

 

解决方案,也就是产品和服务,那么产品和服务只不过是解决方案的载体罢了。

 

那么,我们营销人或者想赚钱的人,应该怎么赚钱呢?就是把有问题的人和解决方案嫁接在一块儿,也就是咱们只是充当一个桥梁罢了。

 

所以具体你做哪行反而不是最重要,就看你喜欢哪一行,然后你只要能嫁接需求和解决方案,你就可以赚钱。

 

你就算什么都不会都无所谓,因为你充当的是桥梁的角色,所以一旦这样思考,你就发现机会到处都是,你明白了吗?

 

你记住一句话,所有营销和销售都是解决问题,如果我们的营销能够成功,那么客户一定能解决他的问题,也就是需求一定能满足,然后我们就一定能赚到钱,虽然忽悠也可以赚钱,但绝对不长久的。

 

你只要重复不断的做对接需求这件事,你就一定能赚钱,你做出规模,你就成就了所谓的事业。其实只要你深刻领会上边的思想,你的赚钱视野就跟过去大不同了!那么具体如何对接呢?

 

第一、你要有一个对接的平台。

 

客户来这个平台才能看到你的解决方案,也就说展示你产品服务的。

 

具体是网站,QQ空间,微信,还是面对面,还是电话销售,用哪一种都无所谓,关键看你的产品服务适合哪一种,但是你要抓住本质,这些平台他们都是对接的工具罢了,你看啊,我现在就是用博客来展示我的营销能力,对吧?

 

还有就是现在微商很火,其实微信只是对接需求和解决方案的平台之一罢了,仅此而已。

 

那么,无论你通过什么样的平台或者方式,你的核心在于向潜在客户展示清楚两点:

 

1,你是干嘛的,就是说你的产品服务能解决什么问题。

 

你记得,你的客户不是买你的产品服务本身,而是买你的产品服务所代表的解决方案。

 

例如,脑白金,是送礼的解决方案,他不是卖保健品。

 

再如王老吉,他是卖一个上火解决方案,而不少买凉水的,能理解吧?

 

所以你要展现你的产品能解决什么问题,而产本身的参数啊,技术啊等等,只是为了证明你能解决问题罢了。

 

2,为什么我要相信你。

 

这一点是营销最难解决的问题,人家相信你,什么都好卖,人家不相信你,东西再好也卖不出去,所以作为营销人建立信任非常关键。

 

我2010年电话卖保险,客户就经常说要向朋友买,其实一问,发现他朋友的保险很烂,比我公司差远了,但是人家相信朋友,所以你就没办法,除非你短时间让他更相信你,而不是他朋友,否则绝对的卖不掉。

 

怎么建立信任呢?我大致说下思路。这就跟朋友平时交朋友一样,你刚认识一个人,相互间信任非常少,但是如果经常见面,聊聊天,打电话发短信等等,信任就慢慢有了。假如对方遇到什么事儿,你主动帮助他解决,他对你的信任就上升更快。

 

做营销也一样,客户之所以找到你是因为他有问题没有解决,如果你仔细分析他的需求,然后主动的帮他解决,随着你一次次免费帮助他,他对你的信任就逐步提高了,这就为成交打下了很好的基础,只不过交朋友是一对一,而营销是针对一群人同时建立信任罢了。

 

你可以通过写文章,写一本电子书,或者录一段视频,搞一次yy讲座,或者试吃、吃穿、试用等等,你可以尽情的发挥想象,总之就是免费贡献价值,慢慢客户对你的信任就增加了。

 

第二,你要获取客户。

 

一句话概括:到你客户出现的地方留下产品服务的信息。

 

任何人做任何事情都是为了得到自己想要的,避免不想要的,就是说这些人一直在找解决方案,在苦苦寻找有解决方案的人,所以你要做的很简单,到客户出没的地方发布信息,这样客户就主动来找你了。

 

但是记得一定要精准!例如你卖减肥产品,你跑到钓鱼论坛去推广肯定不行,钓鱼的人可能也有要减肥的,但是也许不到1%,而减肥论坛想减肥的起码有80%吧。

 

至于获取客户的具体方法太多了,我熟知的有20多种,据说有人总结了上百种,其实不需要那么多,只要把一招做到极致就很牛逼了,我送你三句话:

 

复杂的事情简单做

 

简单的事情重复做

 

重复的事情用心做

 

做到以上以上三点你就能赚钱,你看我现在经常写文章,文章每个人都会写对吧?这几天就有人购买我的营销方案,所以1天之内就我把当初一个月工资挣了,所以关键不是掌握得方法很多,而是认真的把一招做好,有精力再用其他的招数。

 

例如前年,当时克亚老师的《营销魔术》很热销,每套2000元,那时候很多人想要啊,可是没有钱买,所以我就在用了一个QQ,把那套教程的销售信修改了下,放到我置顶的日志,然后就跑到克亚营销的QQ群直接发广告,当天就卖了两单,每单128块钱,后来我卖泡妞教程也这样做,现在这样做只要勤奋,照样卖的出去,很简单是吧?

 

那么在网络上获取客户,方法很多,就看你的产品服务适合哪些推广方式,主要两大类型:

 

1、付费推广。

 

付费的包括百度竞价、网盟、直通车、广告位、新闻源、群发、视频广告等等。

 

2、免费推广。

 

例如论坛发帖、B2B发帖、分类信息、问答平台、QQ空间、电子书书,视频上传、文库等等。

 

其实不管付费的还是免费的,关键看你的产品适合哪一种,然后针对性学习,而不是像我当初把所有的推广方式都学一遍,我尽管什么都学会了,但当初我太累了,我做5年网络营销,前4年都走弯路的,今天分享的也是去年下半年才总结出来,看起来简单很多人就是想不到,对吧?

 

然后我告诉你一个窍门吧,如果你需要某种流量教程,你就直接淘宝购买就行了,几块钱能够买一大推的。

 

但是只学你需要的就ok,别什么都学,浪费你的时间。

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