我希望大家多去做流量、做推广,多积累客户数据库,少点儿碰交付。

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早上开车去了趟广州办事,去的时候恰逢早高峰,车速蜗行。

 

在广州老城区开车,要比较小心。

 

因为老城区以前缺少道路规划,后面繁华起来车一多就非常拥挤,政府修了非常多的高架桥来缓解交通的堵塞。

 

结果导致道路就非常复杂,跟着导航走也难免会走错。经常开着开着就发现走错了,因为高架桥下面还要一条一摸一样的路。

 

抢位超车自然也抢不过本地司机,连着被其他人别了几次车,算了认怂,只能乖乖排在人家屁股后面。

 

我广州的朋友开车来深圳玩,都会感叹一个事:妈的,路真宽真直!

 

深圳是个相对比较新的城市,所以城市建设的时候道路有很好的规划。跑习惯深圳的司机,再去其他地方开车都会有点不习惯。

 

一是道路不一样,二是不同地方司机的开车习惯不一样。

 

我夫人在深圳开车贼溜,回到我老家就坚决不碰车。为什么?

 

因为老家开车逆行、长按喇叭、大马路倒车、晚上一直开远光、拐弯不让行人……这种行为一抓一大把。

 

深圳司机变态到深地步?

 

右拐的时候远远看到有行人,人还没到斑马线,他就把车停下来了,等行人过了再走。

 

文明习惯了,到了不文明的地方就是吃亏。

 

因为大家都不讲理了。

 

但没办法,每个地方都有自己的规矩,抱怨没用,咱得适应。

 

改变一个地方人的习惯非常难。

 

因为大家都插队,乖乖排队的人就吃亏,结果大家都一起不遵守秩序了。

 

做市场也是一样的,大家都脱裤子,你不脱就没生意,所以很多时候好人是没得选,被逼成坏人了。

 

猪肉档口,大家都用红色的灯把猪肉照得贼红贼亮。你不用的话肉的颜色就是没人家好鲜艳,客户买单的概率就小。

 

出淤泥而不染,有没有?

 

有。

 

但极少。

 

能坚守住的都是非常强的人,往往会有更大作为。

 

下午回到深圳,维E发信息说,她已经不做辣酱了。

 

去年文章里写过她,自制辣酱,主要在淘宝和微信两个渠道卖,我也在她那里买过两次辣椒酱吃。

 

我有点惊讶,问为什么不做了?

 

她说,之前和表妹合作的,三七分,表妹拿七她拿伞,她只管做,从来不管渠道销售。今年表妹和她老公单干了,她“出局”了。

 

我觉得,就这样放弃有点可惜。

 

因为在我看来下饭辣酱是一个复购非常高的产品,做好了养家糊口还是没问题的,前期拓客可能辛苦一些,一旦形成复购群,后面就轻松了。

 

我支持她单干,按照我的个性一定会想尽办法单干。

 

但她有两个劣势

 

1 极少参与销售推广环节。

 

2 自己没证。

 

任何一个生意,整条线拉下来,其实最赚钱最重要的环节就是销售,也就是我们常说的,引流推广成交。

 

供应链端和交付端活是最重,最累的环节,而且不赚钱。

 

她偏偏在过往的合作里参与的是交付的工作,而非推广销售工作,干着最重的活赚最少的钱,并且不掌握客户数据。

 

客户数据库,才是核心。

 

如果有得选,我们应该怎么选?

 

一辈子都只做流量和推广,少碰交付和供应链。

 

一辈子都积累客户数据库,多求复利和内循环。

 

例如做小吃培训项目招线下学员,让你去学会小吃技术又开个店面然后再招生非常困难!

 

一来你可能沉不下心学会技术,学会技术了你可能又没钱开店面。

 

要赚钱很简单,你就只做流量!招到学员了,和店面老板合作,赚了钱你六老板四。

 

你一辈子都不碰交付!

 

现在这个时代缺产品吗?

 

不缺。

 

你有流量了,多把好的供应链和后端服务贴上来给你。

 

再说回来客户数据库的事情。

 

我有个在深圳上班的高中同学,之前在x程做公寓项目,专门跑深圳和周的公寓和酒店,微信里沉淀了三四千个公寓和酒店老板的微信。

 

这就是数据库。

 

牛逼的数据库。

 

后来他们项目组解散了,他带着这个资源直接到了另外一家做公寓的公司入股,快速又做起来了。

 

客户数据库的积累一定是漫长的。

 

冰冻三尺非一日之寒,所以我建议大家一辈子都干推广做流量,一辈子都做数据库。短期看来没什么,时间长了威力很大,绝对让受益匪浅。

 

做数据库考虑以下几点:

 

1 我们是否一直泡在一个领域?

 

偶尔去一次夜店的人压根把不到妹,只能碰到仙人跳讹钱。只有长期泡在里面的人才有机会得手。一个行业干一年不算什么,干三年五年才稍微有点说话权,要出点成绩怎么也得五年以上。

 

现在很多人喜欢说,这个行业没前途,那个行业天花板低……其实任何一个行业都有将臣有炮灰,剩下的才是王者。

 

大家一起干,一起开荒,干到后面有些人跑了。

 

他们的地归谁?

 

肯定是剩下的人。

 

熬死同行了,你还在做,同行的客户肯定就跑你这儿来了。

 

2 我们做的事情是否在一条线上?

 

有些人换项目比换衣服还勤快,今天干A,明天干B,后天干C…… 然后ABC全都不搭噶,所有事情都不在一条线上。

 

干一年,回头一看。

 

日!

 

一点积累都没。

 

活也干了,也很努力了,就是啥都没。

 

别问,一问就满是忧伤,天道不公!

 

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