10分钟、领悟克亚营销心法(升级版)

在2013年我写过一篇心法的感悟【10分钟：领悟克亚营销心法】已悟透者，请勿观看！

 

当时被推荐到克亚营销微信公众平台。之后的一年半里，我对心法的感悟还在持续进行，所以今天写一个升级版的感悟，一定能帮你把营销思维上升到一个全新的高度。

 

克亚营销心法原文：

 

第一条：永远不要销售产品，要销售思维模式；

 

第二条：不要销售，而是自我销售；

 

第三条：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里。

 

下面是我关于以上三条心法的最新感悟……

 

心法一：永远不要销售产品，要销售思维模式

 

其实你只要将 “思维模式”4个字，理解成“印象”，你就豁然开朗了。

 

也就是说，永远不要销售产品服务本身，而要销售产品服务给客户的印象。

 

比如，尤其在网购的时候，客户根本没有看到产品就下单，此时客户购买的真的是产品服务本身吗？

 

肯定不是，客户够买的只是你通过营销活动传递的印象。

 

所以，就算产品服务很差劲，只要营销活动给了客户好的印象，客户就会买你的东西；相反，一个产品好上了天，客户照样不会买。所以就营销本身而言，关键是你给了客户好的，还是不好的印象。

 

又比如追女生，男女之间相互喜欢的，真的是那个人本身吗？不见得。

 

常言道，情人眼里出西施，相互眼里可能是优秀的甚至完美的，事实上总有这样那样的缺点，甚至是败家子、恶棍也有可能，但是为什么疯狂的爱上呢？

 

虽然人们都觉得爱情很美好，但现实是我们爱上的，往往只是自己印象中的那个人，是想象出来的印象，而不是那个恋人本身的样子。

 

好比说，一个本来优秀的男子，要是一副乞丐模样的话，就算本来是高富帅，也不会被女孩爱上的。

 

相反，就算这个男子事实上很差，但是嘴活儿好，穿得又体面，或者说开个好车之类的，那么这些表象所激发的印象，男子被爱上的可能性骤增，然而印象往往只是想象出来的。

 

这说明什么呢？异性之间爱上的，往往只是对方制造的印象而已。

 

并且悲催的是，往往要等到生米煮成熟饭之后，才有机会得知事情真相，单身的读者朋友千万要谨慎！

 

值得一提的是在生活中，好多人上当受骗了，为什么呢？很简单，骗子营造的印象值得信任。相反，就算你是好人，别人为什么不相信呢？也很简单，你无意间流露出不可信的印象了。

 

如果你不懂的印象的思维，那么在生活的各领域，你容易到处受挫。

 

所以记得时刻反向思考，如何制造有效的印象！

 

心法二：不要销售，而是自我销售

 

就是说你不用努力说服客户，你只要让客户自己得出想购买的结论。

 

克亚老师有一次讲了一句秘诀，他说：“销售就是展示。” 怎么展示呢？我的理解就是分析客户看到哪种印象后会产生购买的想法，然后把这种印象打造出来，那么购买就是自然而然的事情。

 

具体怎么打造印象呢？核心思路就四个字：投其所好。注意，不是你想展示什么印象就展示什么，而是对方喜欢什么印象，你就展示什么印象。

 

举例：

 

也许你的产品服务非常好，但你直接说你的产品好，多数人是有保留意见的，你不就黄婆卖瓜自卖自夸吗？所以往往越说越不相信，为啥这样？因为人有逆反心理。

 

其实不管做网络营销，面对面，还是别的营销形式，直接说好都不好使。那么应该怎么做呢？记住一个关键词：间接——永远要间接表达你的优秀之处。

 

例如减肥产品：

 

别说产品多牛，说每天睡觉也能瘦1斤。

 

别说对身体无害，就说纯中药，纯天然，原材料来自大山上等等。

 

别说购买有保障，而是展示你的执照，荣誉证书，资质证书，生产线图片，工人的作装等等。

 

你想说童叟无欺，就提供货到付款，退款承诺等等。

 

也就说把直接讲自己的好，转换成间接的表达出来。

 

在网络营销上，展示印象多数时候靠文案和话术，文案无非就是文字、图片，音频或视频，多数时候是文字和图片。在话术上，也要时刻留意你的每句话，甚至每个标点，每个遣词造句是否准确传递了客户喜好的印象。

 

表现在恋爱上也是同样的，也要足够间接。

 

比如：

 

你想让她知道你爱学习，就让他看到你买很多书，或者偶尔带她诳书店；

 

你想让她知道你擅长厨艺，你就直接做顿美味佳肴给她；

 

你想表达你很孝顺，那就对她的父母态度恭敬，送合适的礼物等等。

 

你想表达你幽默，那就别说你幽默，直接说几个笑话给她，笑破她的肚皮。

 

值得注意的是，无论营销还是恋爱，还是任何人际关系，不能想当然的展示你认为好的印象，而是100%站到对方的立场上分析，然后把对方喜欢的印象展现出来。

 

然而90%的人在90%的情况下是从自身立场考虑的，这是生活遭遇各种阻力的重要原因，为啥呢？每个人都要去成交各种人，可是从自己立场往往成交不了。

 

另一个间接的典型例子：

 

当你想表达某个观点，如果直接说观点，听众很容易不耐烦，尤其连续不断的抛观点，简直闷死人。

 

但是你把观点融入故事中，效就大不同，所以擅长讲故事的人，往往很容易吸你的引注意力。

 

所以一定要间接，让对方主动得出结论，对方就自我销售了。

 

心法三：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里

 

刚才我说了，成交的核心是传递对方喜欢的印象，如何知道对方喜欢哪种印象呢？

 

你就要走进对方心里。

 

前几天我在一个网友的群，他说要把话讲得妙，就要成为对方肚子里的“蛔虫”，这句话其实也适合营销，想把营销做好，也要成为客户肚子的“蛔虫”，然后投其所好。举个最简单的例子，客户喜欢讲话稳重而不是滔滔不绝，你就要传递出稳重的印象。

 

再次以减肥药为例：

 

客户在你制造了哪种印象后，会情不自禁的购买呢？

 

什么样的价格区间

 

什么样的减肥速度

 

是否反弹

 

是否拉肚子

 

是否可以照样胡吃海喝照样瘦

 

是否无效退款

 

是否货到付款

 

……

 

通过以上各个要素，传递出你能够解决问题的印象，自然客户就会买，反之亦然。

 

再次以恋爱为例：

 

她喜欢的穿着风格；

 

她喜欢的说话风格；

 

她喜欢的处事风格；

 

她喜欢的家庭风格；

 

她喜欢送何种礼物；

 

她喜欢有有钱吗？有车？有幽默？有领袖风范？强壮？瘦？

 

……

 

每个人喜欢的风格不同，也就是喜欢的印象不同，所以对方喜欢什么印象，你就制造那种印象就ok了。