一句超级经典的营销秘笈

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所属分类:网络营销策略

你有没有在找营销赚钱秘笈呢?不知找到了吗?

 

如果没找到的话,我接下来就分享一个给你,可以说营销的精髓,都可以概括到这句话里边。

 

这句话我在其他文章其实分享过,由于看起来太普通了,导致多数人可能就没有留意到,一旦我说出来并解释给你听,你就会焕然大悟。

 

这句秘笈就是:

 

营销很简单,只要你有对方想要的东西,就会引起反应。

 

为什么我说这句话是秘笈呢?
首先,这句话里的“对方想要的东西”是什么呢?就是客户想要的产品服务。

 

但是,客户买的产品服务本身吗?NO,客户买的是你通过营销传递的印象。

 

一旦你展现出产品服务很好的印象,客户就买了,哪怕事实上产品服务很烂;你展现出不好的印象,客户就不会买,哪怕你的产品服务好到天上也没用,是不是这样?

 

营销主要环节:

 

第一步,建立数据库。

 

建立数据库得先去推广吧?

 

推广的时候不管用哪种方式,文章也好,视频也好,电子书也好,被客户看到的时候,客户心里都会产生一个印象,就是他会判断你有没有他想要的解决方案,对不对?

 

如果他觉的你可能有他想要的解决方案,他才会顺着你提供的方式跟踪过来,然后进入你的数据库对吧?可是如果这些推广媒介展现的印象不对,那么就不会进入你的数据库了,所以搜集名单这一步就失败了。

 

假定你在论坛发帖子,首先潜在客户看到的帖子标题,如果标题给他的印象是没有他想要的,客户连帖子都不会点击打开,所以连看你的正文的机会都没有。

 

比如你卖的减肥产品,假设你的帖子标题是“想长高吃哪些蔬菜食物好?”,那么你呈现的是有增高解决方案的印象,那么想减肥的人通常都不会打开来看,是不是这样?

 

第二步,培育信任。

 

假设客户进入到你的名单,你得贡献价值吧?

 

不管是推送文章也好,送赠品也好,讲免费课也好,不管哪种方式,只要你的传递的印象不好,几乎注定了客户不会进入第三步进行购买。

 

比如你推送的内容很垃圾,或者不相关,或者尽是广告等等,这些印象都对成交不利。

 

第三步,成交产品

 

成交的时候一般是文案和话术,在现实中成交就靠口才。

 

文案也好,口才也好,话术也好,销售员穿的服装以及肢体语言等等,无不给客户留下某种印象,如果你给他印象确实产品服务很好,也值得信赖,成交就是自然而然的事情,反之则不然。

 

第四步,重复成交。

 

这步跟成交时差不多,也是印象,就不重复说明了。

 

由此可见营销是一种印象传递。

 

包括项目的包装,比如品牌名、口号、商标、产品包装、服务等等,全部都是印象传递。

 

思维延伸:

 

传递优秀男人的印象,女的就会爱上你,哪怕你很一般;

 

传递牛逼合作伙伴的印象,别人就与你合作,哪怕你不咋的;

 

传递值得交往的印象,别人就与你做朋友,哪怕事实上很奸诈;

 

……

 

更多印象传递的细节,参考日志:10分钟,领悟克亚营销心法(升级版)

 

总结:营销很简单,只要你有对方想要的东西<印象>,就会引起反应!

 

其实,我经常通过默念这句话来感悟营销;每当我做营销的时候,我就会问自己,我有没有对方想要的东西?对方想要的印象是什么?我怎么把这种印象传递出去呢?

 


 

本文素材来自丁平日志 经七虎博客收集整理编辑后,与大家一同分享。版权归原作者所有,如您有版权权益方面问题,请与我们联系,核实后即刻进行调整,谢谢!

 

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