实操地推拉新,10天日佣金2000+的玩法详解

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今天分享我自己在做的项目:地推拉新。

 

此篇我会详细拆解如何在10天内实现日佣金2000+,适合个人和小团队作业的详细玩法。

 

一 关于近期做项目的一些感悟

 

一个人的力量是极其有限的,想赚大钱要着手去做适合团队作业可以放大的项目。

 

保持对信息的敏感度,趋势来了跟着动,不要给自己设限,不要有商业偏见,固执于旧观念会错过很多赚钱的机会。

 

做自己能看懂的事情、能学会的事情、擅长的事情、有难度的事情,难才有壁垒,先攻上去,再守下来。

 

居安思危,多去试错,有目的的试错,不断反思复盘。先复制,再改进,跑正之后再复制,快速放大。

 

二 入局

 

一提到地推拉新,很多人是抗拒的,我之前也这样。

 

去年开始做外卖CPS,研究流量的时候无意中进入地推行业,彻底改变了我对这个行业的看法。

 

之前我一直沉迷于做线上流量的获取和变现,我们搞流量做潮牌,月利润5W+。

 

但是慢慢地我们发现,线上流量的价格持续攀升,很难找到新的增长点。恰逢外卖CPS的风口,流量成了每一个操盘手最大的问题。

 

于是我们开始着手做线下流量,结识了很多地推大佬,一方面每天有稳定的现金流水,一方面解决了流量增长的问题。

 

前段时间我只身一人来到广东,做医保拉新,慢慢从一个人发展到5个人的小团队,收益随着团队的壮大稳步增长,我也有更多时间去尝试新的东西。

 

上个月开始带队做快手、赞丽和橙心优选的拉新,10天时间做到日佣金2000+。

 

线下拉新大家都不陌生,就是通过给平台拉新用户注册、使用来赚取平台的推广费用。

 

目前主流的拉新订单包括:支付宝、淘宝召回、淘宝特价版、京东、京东极速版、美团、饿了么、橙心优选、赞丽等等。

 

佣金从几块钱到几十块钱不等。

 

拉新项目的门槛比较低,只要去做都能赚到钱。做拉新需要的是执行力,核心是选址和人员配备。

 

三 实操

 

1 选单

 

新手入行,先要选择合适的单子,目前比较推荐的、容易出量的单子是某宝特价版、快手、赞丽、橙心优选,一般建议两个单子组合去做,可以提高单粉产出。

 

2 选址

 

高校、驿站、商业街、早市、菜市场、景点、夜市、奶茶店等

 

目前效果较好的地方是高校的驿站和超市。

 

六个原因:

 

A 高校流量大且集中,容易形成羊群效应,出单量大

 

B 毛绒玩具对于学生的吸引力较大

 

C 沟通成本低,做单快

 

D 同一个点位可以长期推不同的单子,9月份旺季有做不完的单子

 

E 可以吸粉做流量,通过外卖CPS、淘宝客、高校公众号等进行后端变现

 

F 好招兼职,利于团队稳定、长期发展

 

其他地点可以根据不同订单以及自身资源进行选择测试。

 

关于点位:

 

建议选择付费摊位,点位费控制在每天200以内,日结。

 

3 物料

 

A 选择礼品:根据场地需要可以选择毛绒玩具、生活用品,成本控制在10块钱左右。

 

B 准备折叠桌、易拉宝、工作服、工作牌

 

C 打印专属推广二维码,准备备用二维码

 

D 兼职话术资料、百问百答

 

4 人员配置、薪酬设计

 

前期单点位自己控场,招两个以上兼职,后期放大招代理。

 

一天试用期,底薪根据当地兼职工资来定,试用期通过,底薪加提成,一单提3-5块,测试好出单量和每单成本,设置梯度奖励和餐补以及兼职人员推荐奖励。

 

5 收益

 

每单的利润20-30,单点位50单左右,利润自己算。

 

6 注意事项

 

A 自己去谈摊位,付费租摊位,不建议分成,简单易放大

 

B 兼职人员最好是比较主动的漂亮女生,可以大幅提升出单量

 

C 毛绒玩具求大不求精,一定要多摆玩具、礼品

 

D 礼品最好在本地线下选购

 

四 其他玩法

 

1 没有摊位的可以选择主动出击,抱着玩具在人多的地方找目标用户,一晚上做个20单不难。

 

2 在大学生附近租房,线上发布兼职招聘信息,引导学生到工作室做单,把所有单子走一遍,提升单价、产出。

 

3 培训收代理,在各大高校、夜市发单页招代理,代理费收益加每单2-5块钱的抽佣。

 

地推项目门槛低,每个人都可以去尝试,晚上当个副业也能赚几百,但是需要极强的执行力。

 

关于项目的稳定性,每个人有不同的看法。线上流量越来越贵,各大巨头越来越注重线下的增长。这个行业中,或许某一个单子的生命周期不长,但是每年都会有不同的单子。

 

当我们有自己的地推团队,就能获取到大量的优质单子,做上游,也可以做成一个长期的项目。

 

关于渠道和操作细节,就不在这里说了,想做的可以单独找我

 

关于地推的其他玩法,比如商家地推、加粉出粉以后有机会再说。

 

 

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