互联网赚钱心法

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当我对赚钱的认识上升到一定层次,就悟出了以下几条心法。

 

它使你从挣钱必须是辛苦的看法,转变为把赚钱当成好玩的事,也就是以玩儿的心态赚钱。

 

既然玩儿的心态可以赚,苦的心态也可以赚,干嘛不用玩儿的心态呢?事实上用玩儿的心态,你赚钱多的可能性要高得多。

 

以下是赚钱心法:

 

1、赚钱是数字游戏;

 

2、营销是人性游戏;

 

3、产品和服务只是两个游戏的道具。

 

这些心法如何理解呢?

 

第1句:赚钱是数字游戏。

 

前文已经说过,商业的本质就是交换,赚钱就是对接问题和答案。

 

但是要想跟每个客户交换成功,这不太可能,任何商业都是大数法则,交换的次数多了,总有成功的时候,因此我们要做的就是增加交换次数,增加对接问题和答案的次数。

 

比如在2009年,我那时候电销卖保险,那时候公司分配每周399个电话号码,然后每天必须打满3.5小时的通话时间,每周总计21个小时,如果打不满这么多时间,周末或者月底就要加班补上。

 

然后每天还必须打满15个赠险,因为根据之前的经验,每15个接受赠险的客户,通常有1个人买保险,这样就在一定程度上,保证每天都有出单的机会。如果每天打几个电话就玩儿去了,业绩肯定就没有了保证。

 

包括网络营销也是如此,不管你卖任何产品服务,都是大数法则,你每天推广100个访问,也许可以出一单,而你推广力度更大,出单量也就更大,但是你如果每天都没有推广几个人,那么是根本不可能出业绩的。

 

你看那些大网站,每天几十上百万的流量,随便卖什么,总能卖出去很多,所以我说赚钱是一个数字游戏。

 

而且当你把赚钱当成游戏的时候,你的心态会很不一样,你做事情的积极性会大增,你想想你打游戏的时候,是不是没有过关你就更想过关呢?如果过关了你是不是会越战越勇呢?

 

第2句:营销是人性游戏。

 

由于商业本质就是交换,赚钱就是对接问题和答案。

 

如果要交换成功,如果要对接成功,我们就必须透彻了解,客户在什么情况下愿意成交。

 

所以我们就要了解人性,也就是了解问题人群有哪些需求,假设有10个需求点,如果一个也没展现出来,那么肯定成交不了,如果展现出5个点,那么有50%的成交机会,如果展现出七八个需求点,成交的机会就更大。

 

换句话说,越是展现客户的更多需求点,成交的几率也越大。

 

当然我的意思不是10个需求点平均用力,也要有主次之分,但是总的来讲,你越能透彻了解客户的需求点,那么成交的可能性越大,你说这是不是像玩儿人性游戏呢?你如果对人性一点都不懂,肯定就玩儿不转这个游戏。

 

同时呢,这跟刚才说的赚钱游戏类似,当你把营销当做游戏,你就会很享受这个过程,而不会总认为在苦逼的做营销,然后每当你成交的时候,你就滋生出一种成就感,就好比你玩儿游戏闯关成功那种心态。

 

当然不管是赚钱游戏还是人性游戏,区别在于,我们通过达成交换,来帮助客户解决问题,当我们能解决越多人的问题,回报自然也越多,也就在经济上越成功。

 

第3句:产品和服务只是游戏的道具。

 

设想一下,当潜在客户购买的时候,实际上没有看到产品服务本身,而只是看到商家或者营销人渲染的印象而已,潜在客户是被你的文案、话术等打动,就算你的产品服务不是很好也能卖掉,当客户反悔的时候钱已经到你手里了。

 

如果印象传递得好,就算产品服务一般也能够成交;如果印象传递不好,就算产品服务好到天上也没有用,想想是不是这样?这种事情在网购时尤其明显,包括面对面销售也是一样,关键是销售员说话的语气、语速、音量、遣词造句,以及穿着眼神等传递的印象,就算在你面前演示产品,但你看到的也往往只是表象,产品拿回家可能就会后悔。

 

所以说对于成功的营销,产品服务只是辅助的道具,重点是印象传递的能力,印象传递也就是价值包装的技巧。

 

当然,如果要把生意做得长久,还是必须把产品服务做好,否则就不会有客户忠诚度,就连首次购买上当的客户,也会进行负面的口碑宣传。

 

同时可以得出结论,对于短期赚钱来讲,关键真的不是产品服务,只要你传递印象的能力出色,那么赚钱是很容易的,所以重点是提升印象传递的水平,这是我们在赚钱套路部分,尤其是赚钱套路的“转化”环节,要重点跟你分享的方法技巧。

 

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