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当我对赚钱的认识上升到一定层次，就悟出了以下几条心法。
它使你从挣钱必须是辛苦的看法，转变为把赚钱当成好玩的事，也就是以玩儿的心态赚钱。
既然玩儿的心态可以赚，苦的心态也可以赚，干嘛不用玩儿的心态呢？事实上用玩儿的心态，你赚钱多的可能性要高得多。
以下是赚钱心法：
1、赚钱是数字游戏；
2、营销是人性游戏；
3、产品和服务只是两个游戏的道具。
这些心法如何理解呢？
第1句：赚钱是数字游戏。
前文已经说过，商业的本质就是交换，赚钱就是对接问题和答案。
但是要想跟每个客户交换成功，这不太可能，任何商业都是大数法则，交换的次数多了，总有成功的时候，因此我们要做的就是增加交换次数，增加对接问题和答案的次数。
比如在2009年，我那时候电销卖保险，那时候公司分配每周399个电话号码，然后每天必须打满3.5小时的通话时间，每周总计21个小时，如果打不满这么多时间，周末或者月底就要加班补上。
然后每天还必须打满15个赠险，因为根据之前的经验，每15个接受赠险的客户，通常有1个人买保险，这样就在一定程度上，保证每天都有出单的机会。如果每天打几个电话就玩儿去了，业绩肯定就没有了保证。
包括网络营销也是如此，不管你卖任何产品服务，都是大数法则，你每天推广100个访问，也许可以出一单，而你推广力度更大，出单量也就更大，但是你如果每天都没有推广几个人，那么是根本不可能出业绩的。
你看那些大网站，每天几十上百万的流量，随便卖什么，总能卖出去很多，所以我说赚钱是一个数字游戏。
而且当你把赚钱当成游戏的时候，你的心态会很不一样，你做事情的积极性会大增，你想想你打游戏的时候，是不是没有过关你就更想过关呢？如果过关了你是不是会越战越勇呢？
第2句：营销是人性游戏。
由于商业本质就是交换，赚钱就是对接问题和答案。
如果要交换成功，如果要对接成功，我们就必须透彻了解，客户在什么情况下愿意成交。
所以我们就要了解人性，也就是了解问题人群有哪些需求，假设有10个需求点，如果一个