互联网赚钱心法

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当我对赚钱的认识上升到一定层次，就悟出了以下几条心法。

它使你从挣钱必须是辛苦的看法，转变为把赚钱当成好玩的事，也就是以玩儿的心态赚钱。

既然玩儿的心态可以赚，苦的心态也可以赚，干嘛不用玩儿的心态呢？事实上用玩儿的心态，你赚钱多的可能性要高得多。

以下是赚钱心法：

1、赚钱是数字游戏；

2、营销是人性游戏；

3、产品和服务只是两个游戏的道具。

这些心法如何理解呢？

第1句：赚钱是数字游戏。

前文已经说过，商业的本质就是交换，赚钱就是对接问题和答案。

但是要想跟每个客户交换成功，这不太可能，任何商业都是大数法则，交换的次数多了，总有成功的时候，因此我们要做的就是增加交换次数，增加对接问题和答案的次数。

比如在2009年，我那时候电销卖保险，那时候公司分配每周399个电话号码，然后每天必须打满3.5小时的通话时间，每周总计21个小时，如果打不满这么多时间，周末或者月底就要加班补上。

然后每天还必须打满15个赠险，因为根据之前的经验，每15个接受赠险的客户，通常有1个人买保险，这样就在一定程度上，保证每天都有出单的机会。如果每天打几个电话就玩儿去了，业绩肯定就没有了保证。

包括网络营销也是如此，不管你卖任何产品服务，都是大数法则，你每天推广100个访问，也许可以出一单，而你推广力度更大，出单量也就更大，但是你如果每天都没有推广几个人，那么是根本不可能出业绩的。

你看那些大网站，每天几十上百万的流量，随便卖什么，总能卖出去很多，所以我说赚钱是一个数字游戏。

而且当你把赚钱当成游戏的时候，你的心态会很不一样，你做事情的积极性会大增，你想想你打游戏的时候，是不是没有过关你就更想过关呢？如果过关了你是不是会越战越勇呢？

第2句：营销是人性游戏。

由于商业本质就是交换，赚钱就是对接问题和答案。

如果要交换成功，如果要对接成功，我们就必须透彻了解，客户在什么情况下愿意成交。

所以我们就要了解人性，也就是了解问题人群有哪些需求，假设有10个需求点，如果一个也没展现出来，那么肯定成交不了，如果展现出5个点，那么有50%的成交机会，如果展现出七八个需求点，成交的机会就更大。

换句话说，越是展现客户的更多需求点，成交的几率也越大。

当然我的意思不是10个需求点平均用力，也要有主次之分，但是总的来讲，你越能透彻了解客户的需求点，那么成交的可能性越大，你说这是不是像玩儿人性游戏呢？你如果对人性一点都不懂，肯定就玩儿不转这个游戏。

同时呢，这跟刚才说的赚钱游戏类似，当你把营销当做游戏，你就会很享受这个过程，而不会总认为在苦逼的做营销，然后每当你成交的时候，你就滋生出一种成就感，就好比你玩儿游戏闯关成功那种心态。

当然不管是赚钱游戏还是人性游戏，区别在于，我们通过达成交换，来帮助客户解决问题，当我们能解决越多人的问题，回报自然也越多，也就在经济上越成功。

第3句：产品和服务只是游戏的道具。

设想一下，当潜在客户购买的时候，实际上没有看到产品服务本身，而只是看到商家或者营销人渲染的印象而已，潜在客户是被你的文案、话术等打动，就算你的产品服务不是很好也能卖掉，当客户反悔的时候钱已经到你手里了。

如果印象传递得好，就算产品服务一般也能够成交；如果印象传递不好，就算产品服务好到天上也没有用，想想是不是这样？这种事情在网购时尤其明显，包括面对面销售也是一样，关键是销售员说话的语气、语速、音量、遣词造句，以及穿着眼神等传递的印象，就算在你面前演示产品，但你看到的也往往只是表象，产品拿回家可能就会后悔。

所以说对于成功的营销，产品服务只是辅助的道具，重点是印象传递的能力，印象传递也就是价值包装的技巧。

当然，如果要把生意做得长久，还是必须把产品服务做好，否则就不会有客户忠诚度，就连首次购买上当的客户，也会进行负面的口碑宣传。

同时可以得出结论，对于短期赚钱来讲，关键真的不是产品服务，只要你传递印象的能力出色，那么赚钱是很容易的，所以重点是提升印象传递的水平，这是我们在赚钱套路部分，尤其是赚钱套路的“转化”环节，要重点跟你分享的方法技巧。