创业的精髓一句话

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所属分类:网络营销策略

这是非常核心的一条生意规则。

 

不管在网络上,还是在线下,违背了这一条,赚钱往往很苦逼。

 

为什么呢?

 

因为产品服务做出来,却不知道卖给谁,不知道客户在哪里,所以很盲目。

 

如果能够卖出去还好,如果卖不出去,面临的是亏本,甚至倾家荡产,尤其那些大手笔,动不动上亿的投资,把全部身家赌在一个项目上,最后产品堆满仓库,设备、厂房、团队也不好处理,只有等着破产。

 

这句话就是:先市场,后产品。

 

以下举两个例子,虽然是小项目,但是蕴含很关键的思维。

 

案例1:卖泡妞秘笈

 

在2012年,我在网上卖过《泡妞秘笈》。

 

当时偶然进入几个泡妞的qq群,每个群都有近千人,里边的人整天聊如何追女孩子,所以这是一个有需求的人群。

 

而我电脑中刚好有大量的泡学教程,刚好是这群人的解决方案,所以我就在网上卖《泡妞秘笈》。我前边说过,赚钱就是对接需求和解决方案,所以我怎么对接的呢?

 

第一步,我用wordpress做了一个简单的个人博客;

 

第二步,我在博客上放了一个QQlist订阅框,留下电子邮箱,就可以获赠一套价值298元的泡妞秘笈套装,这样就能搜集客户数据库;

 

第三步,我在博客上分享泡妞技巧、案例,以此培育信任。

 

然后通过QQ群发广告,以及在猪八戒找人发广告的方式,迅速获取了几百个邮箱地址,每天分享培育信任。后来把泡妞教程打包在一起,标价98元,推送给几百个订阅用户,通过淘宝成交,迅速卖了近十套。

 

这是典型的先市场、后产品的案例。

 

案例2:卖《营销魔术》

 

另外在2013年,我加了二十个左右的克亚营销群,每个群里有几百人,有的上千人,我那时候对营销了解没有现在这么深刻,所以有时候也在群里瞎聊。

 

有一阵子克亚老师的1980的《营销魔术》正在热销,很多屌丝又买不起,都在群里聊这个事情,于是我发现这是一个商机,因为当时我已经获得这套教程。

 

这次我用一个我大学时的QQ,因为里边已经积累了一些文章,便于建立信任。然后每天在空间分享一篇营销学习体会,接着把《营销魔术》的销售信稍微修改一下,放到我空间的置顶日志,然后支付宝账号收款。接着到二十多个qq群发广告,然后1天内卖了两单,每单128元。

 

这个案例也是典型的先市场、后产品的模式,这种模式成功的几率很高。

 

当时克亚营销的QQ群很多人都屏蔽了,发的广告只有少数人看到,再一个当时很多人信任不足,如果是通过我日志讲的数据库营销三步曲,培育信任后再成交,自然可以卖出更多教程,因此今后你要务必按照先市场、后产品的模式操作项目。

 

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