市场定位的精髓

有一本叫做《定位》的书。

洋洋洒洒几十万字，只为了说明一个道理，做项目要在潜在客户的心智，占据一个独特而有利的位置。

由于如今同质化竞争非常严重，如果没有独特的定位，像尖刀一切入潜在客户的心智，你很容易就被忘记了，根本谈不上购买。

比如脑白金：
市场上卖保健品的非常多，如果你也卖保健品，你就没有任何独特之处，你在潜在客户心智根本无法占据有利的位置，就像一个没有特点的男人在女人心智里没有位置一样。

那么脑白金怎么做的呢？我不卖保健品，我把保健品当做送礼的解决方案，因为这块儿从来没有人这么做过，所以迅速的杀入市场，如今已经畅销超过10年了。

比如王老吉：

市场上的饮料品牌非常多，但是你能脱口而出的饮料品牌只有少数几个，只有这少数几个饮料品牌，在你的心智占据了有利的位置。

如果你做新的饮料品牌，你没有任何独特之处的话，根本就做不起来的。你看王老吉是怎么做的呢？“怕上火，喝王老吉！” 所以怕上火这个定位，成功的攻占了很多人的心智，最高峰时期年销售160亿，要知道这只是一瓶凉茶而已。

如今在市场上，要么第一，要么唯一，不然消费者根本记不住你。

以上是我对《定位》这本书的提炼，整本书二三十万字，核心就是阐述这个观点，所以大道至简，千万不要被厚厚的书籍唬住，以后会分享我的定位套路，帮你找到合适的产品或者服务。

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