最本质的网络引流思维

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所属分类:网络推广技巧

对于在网络赚钱的人而言,如果你不懂怎么推广引流,营销学再多也没用,因为你没有可成交的潜在客户。

 

虽然到处都是所谓的“推广秘籍”,但是那些都不是推广的根本,以至于你把时间耗费在大量的资料上,即便如此依然很难动手操作。然而一旦悟透网络推广的本质,即便所有的推广教程你都不看,也能自创多种多样的引流手法,并且与时俱进,因为有些引流方法是会过时的。

 

如果把网络推广比做一棵树,那么最重要的就是抓住它的根,也就是掌握推广的本质思维。

 

我总结了三个引流的本质思维:

 

1、客户在哪里,就去哪里推广

 

这一点不但适合网络,也适合线下。

 

先说网络:

 

设想一下,不管你卖什么,只要你是在网上卖,那么潜在客户肯定在某个平台上,只不过平台类型不同罢了,也许是百度,也许是QQ群,也许是微信,也许是论坛,等等等等,但是一定在某些平台上,对不对?

 

那好了,既然一定在某些平台上,如何判断在哪些平台呢?

 

这就要看你卖的什么?产品不同,平台也不一样,不能一刀切。

 

比如,祛痘产品。

 

那么想祛痘的人在哪里呢?建议先想一下,再继续往下看!

 

祛痘QQ群,祛痘红人空间,微信朋友圈,大中学生的Q群、论坛、贴吧,博客,公众号,视频网站,搜索引擎,等等。

 

再如,营销策划服务。

 

对应的潜在客户在哪里呢?

 

一般都是企业老板和高管,比如老板Q群,微信群、朋友圈,老板类微博、公众号,搜索引擎,老板类网站和论坛,招吅聘网站,等等。

 

如果仔细去想的话,相应的平台还有很多。

 

再说线下:

 

原理其实是一模一样的,不管你卖什么,潜在客户肯定在某个角落,一定是这样的,对吧?只要先想出潜在客户所在的位置,然后主动去接触就可以了。

 

祛痘产品的线下客户在哪里?

 

比如,化妆品店,大中学校园,药店,保健品店,门诊,美容院,相关的杂志,等等,只要花足够的时间,肯定能够想更多,对不对?

 

营销策划的线下客户在哪里?

 

星级宾馆、酒店,高端茶楼、咖啡厅…培训公司,各种老板圈子,各种服务老板的企业,还有商会等等。

 

当你找到了潜在客户聚集地,剩下的就是想办法接触他们,原则上讲,如果你有足够的人力,你的信息应该出现在每一个潜在客户出现的位置,假设潜在客户分布在1千个平台,那么就要把这1千个平台全面覆盖,如果做不到,也应该尽量多的覆盖,能理解吧?

 

2、客户需要什么,你就展示什么

 

你该怎么接触潜在客户呢?肯定不是上去直接卖东西,而是先送见面礼,什么意思呢?

 

就是:先免费分享一部分价值,吸引潜在客户关注你,最好能搜集潜在客户的联系方式。

 

先说祛痘产品:

 

可以先分享如下价值:

 

痘痘有哪些类型?

 

每种类型是如何导致的?能否治好?有哪些方法?每种方法各有什么利弊?周期多长?

 

日常护理应该怎么做?

 

痘痘会不会相互传染?

 

使用毛巾要注意什么?

 

……

 

再说营销策划:

 

可以先分享如下价值:

 

常见的营销障碍有哪些?

 

排除这些障碍的思路是什么?

 

有哪些做得好的案例?大概怎么做的?

 

营销策划服务到底做哪些工作?

 

能达到什么样效果?

 

……

 

我就不继续举例了,总之客户需要什么,你就无私的分享什么,形式可以多种多样,例如:

 

写成软文

 

录制视频

 

做成电子书

 

yy讲座

 

群分享

 

……

 

准备好素材后,大量发布到对应的平台,展现在潜在客户眼前就ok了。

 

3、平台限制什么,你就绕过什么

 

可能有人会说,确实很受启发,先找出潜在客户的聚集地,然后需要什么就先分享什么。

 

可是大部分平台不允许发广告,发出去就被删了,甚至号都封了,怎么办呢?

 

其实很简单,既然不允许发广告,不发就行了啊。

 

你需要转换思路,虽然不允许发广告,但是没有说不准分享价值,对吧?相反,多数平台巴不得你分享,比如百度知道,如果用户都不去提问和回答了,这个平台就没法存在了,是这样吧?

 

因此关键的转变就是:把发广告变成分享价值!!!

 

例如祛痘

 

祛痘视频

 

祛痘文章

 

祛痘电子书

 

祛痘帖子

 

……

 

例如营销策划

 

营销视频

 

营销文章

 

营销电子书

 

营销帖子

 

……

 

视频,发到各大视频站

 

文章,发到论坛,空间,微信,博客,贴吧,问答平台等

 

电子书,发到各个文档平台

 

……

 

有些平台可以直接留qq,微信,网址等,这种就直接留;有些不能直接留的,就玩一下太极,怎么做呢?

 

设计一个独一无二的关键词,把这个关键词排到百度第一,例如用新浪微博排到第一,然后在微博里留qq,微信,网址等,然后在各平台分享的时候,推广信息引导搜索你的关键词,然后在微博上用有吸引力的赠品,引导加你的qq,或者微信就可以了。

 

所以,以分享价值的方式,不但潜在客户喜欢,信息还不容易被删,因此我建议,推广也要抱着一颗帮助用户的心,在无私分享的过程中,悄无声息的实现了推广。

 


 

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