如何高效的获取潜在客户

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所属分类:网络推广技巧

对于在网络赚钱的人而言,如果不懂的推广,你就没有潜在客户,营销学得再好也没用。

 

所以前几天我写了《最本质的网络引流思维》,不知道你看了没有?可以这么讲,只要你彻底悟透那3句话,推广的问题一定可以解决,第1句解决在哪里推广的问题,第2、第3句解决如何推广的问题。

 

接下来再分享一个网络推广策略,与那篇文章的3句话结合使用,就会更加的简单和高效。

 

具体做法:深入分析用户的痛点,针对性的设计免费赠品,先为用户解决一部分问题,在赠品中留下你的联系方式,然后到处去推广这个赠品,把有意向的人拉进你的营销流程,后面的营销就很容易做了。

 

接下来给你举3个例子:

 

1、保险电销

 

这个策略最早在2010年接触到,只不过当时我根本不懂营销。

 

当时我在阳光做电销,公司每周给员工分配数据(手机号),新手一周有399个号,熟手只有299个号。

 

当时的模式不是一上来就卖保险,因为那样成功率很低,当时是怎么操作的呢?第一次通话,只要能赠送出去一份价值5万的意外伤害险,就算成功了,目的是搜集客户的姓名,性别,职业,消费能力等资料,同时筛选出精准客户,为下一次打电话做铺垫,没有保险意识的人是不会接受赠险的。

 

那时候每个人每天必须送出至少15个赠险,为什么呢?因为根据公司以往的数据,平均15个赠险才能成交一个正式保单,所以必须保证这个数量,只要你送得越多,出的单也就越多。

 

2、信用贷款

 

去年我上过一个课,在老师和学员互动的环节,老师帮一个学员免费咨询。

 

当时那个学员是做贷款的,想提高业绩,老师给他的点子如下:

 

先分析贷款的人有什么痛点,把痛点都罗列出来,然后把答案找到,整理成一本电子书,比如《贷款必须知道的30个秘密》,在书里留下姓名和联系方式,然后大量的去赠送这本书,送得越多,赚得越多,因为有需求的人看了会主动找你,然后再通过微信,QQ群等继续互动,等有了信任成交就容易了。

 

3、营销策划

 

假设你是做营销策划的,你如何获取潜在客户呢?其实思路还是一模一样的。

 

先分析出客户群的痛点,假设企业面临以下问题:

 

营销的核心应该是什么?

常见营销误区有哪些,如何避免?

如何获取更多的潜在客户?

如何才能提高成交转化率?

如何找到一个好的定位?

如何才能避免打价格战?

如何诊断出企业的营销问题?

……

 

把痛点分析出来,整理出对应的答案,当然,可以只给一些大体的思路,具体的就是收费的内容。

 

接着把整理的内容做成赠品,也许是电子书,也许是视频,在上边留下你的联系方式,然后大量的推广这个赠品,只要你的鱼塘是精准的,那么你送得越多,获取的潜在客户也越多,客户找到你之后,通过持续的分享价值,建立信任,随后该成交的就成交了。

 

所以整个思路就这么简单,很多行业都可以这么做,就看你愿不愿意,当然也会涉及一些技术问题,比如电子书制作之类的,其实只要百度一下,技术问题是很容解决定的。

 


 

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