如何高效的获取潜在客户

对于在网络赚钱的人而言，如果不懂的推广，你就没有潜在客户，营销学得再好也没用。

所以前几天我写了《最本质的网络引流思维》，不知道你看了没有？可以这么讲，只要你彻底悟透那3句话，推广的问题一定可以解决，第1句解决在哪里推广的问题，第2、第3句解决如何推广的问题。

接下来再分享一个网络推广策略，与那篇文章的3句话结合使用，就会更加的简单和高效。

具体做法：深入分析用户的痛点，针对性的设计免费赠品，先为用户解决一部分问题，在赠品中留下你的联系方式，然后到处去推广这个赠品，把有意向的人拉进你的营销流程，后面的营销就很容易做了。

接下来给你举3个例子：

1、保险电销

这个策略最早在2010年接触到，只不过当时我根本不懂营销。

当时我在阳光做电销，公司每周给员工分配数据（手机号），新手一周有399个号，熟手只有299个号。

当时的模式不是一上来就卖保险，因为那样成功率很低，当时是怎么操作的呢？第一次通话，只要能赠送出去一份价值5万的意外伤害险，就算成功了，目的是搜集客户的姓名，性别，职业，消费能力等资料，同时筛选出精准客户，为下一次打电话做铺垫，没有保险意识的人是不会接受赠险的。

那时候每个人每天必须送出至少15个赠险，为什么呢？因为根据公司以往的数据，平均15个赠险才能成交一个正式保单，所以必须保证这个数量，只要你送得越多，出的单也就越多。

2、信用贷款

去年我上过一个课，在老师和学员互动的环节，老师帮一个学员免费咨询。

当时那个学员是做贷款的，想提高业绩，老师给他的点子如下：

先分析贷款的人有什么痛点，把痛点都罗列出来，然后把答案找到，整理成一本电子书，比如《贷款必须知道的30个秘密》，在书里留下姓名和联系方式，然后大量的去赠送这本书，送得越多，赚得越多，因为有需求的人看了会主动找你，然后再通过微信，QQ群等继续互动，等有了信任成交就容易了。

3、营销策划

假设你是做营销策划的，你如何获取潜在客户呢？其实思路还是一模一样的。

先分析出客户群的痛点，假设企业面临以下问题：

营销的核心应该是什么？

常见营销误区有哪些，如何避免？

如何获取更多的潜在客户？

如何才能提高成交转化率？

如何找到一个好的定位？

如何才能避免打价格战？

如何诊断出企业的营销问题？

……

把痛点分析出来，整理出对应的答案，当然，可以只给一些大体的思路，具体的就是收费的内容。

接着把整理的内容做成赠品，也许是电子书，也许是视频，在上边留下你的联系方式，然后大量的推广这个赠品，只要你的鱼塘是精准的，那么你送得越多，获取的潜在客户也越多，客户找到你之后，通过持续的分享价值，建立信任，随后该成交的就成交了。

所以整个思路就这么简单，很多行业都可以这么做，就看你愿不愿意，当然也会涉及一些技术问题，比如电子书制作之类的，其实只要百度一下，技术问题是很容解决定的。

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