如何开发好卖的产品或服务

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本想写写其他的主题,转念一想,还是把找产品的写得再彻底一点,太多人过不了这个关口。

 

首先依然是我的赚钱框架:1、找问题 2、找答案 3、对接问题和答案

 

我先说一下,千万别因为这个框架超简单,就认为没有用,其实网络赚钱的核心点都在里面,只是你暂时还不太了解。要想开发出好卖的产品,必须先找出用户的问题,然后再找对应的答案(产品或服务)来满足。尽量不要先找产品,后找问题。

 

为了让你更好的理解,下面用两个案例来体现。

 

案例1:快递单号网站的赚钱模式

 

如果你去百度搜,你会发现有许多查询快递单号的网站,流量非常大,赚的钱却很少,一般也就挂广告联盟的链接,这样有人点击,联盟就付广告费,根本赚不了多少。

 

假设一个10万流量的单号网站,让你帮忙策划一下,开发一款好卖的产品,你会怎么做呢?

 

首先,你要找问题,分析查询单号的是什么人群,有什么需求还没有满足。那么,查询快递单号的是什么人呢?肯定是经常网购的人,有些可能一年在淘宝上少则几百,多则几千几万的消费很常见,我每年也在淘宝消费过万元。

 

那么由于我做网络营销,所以我知道有一个办法,可以为淘宝买家省钱,那么就可以把这个方法,包装成比如说《淘宝省钱秘笈》,每套卖198元,或则298元都可以,对吧?每年消费几千上万的人,通过淘宝客的链接买东西,省几百元,上千元是很轻松的。

 

具体怎么卖呢?比如在网站显眼的位置留微信号,让查单号的人加,假设每天10万流量,那么每天加上千人很容易,一个月就加3万人,通过分享建立信任,然后假设1%的成交率,一个月就能卖300单,还是相当可观的。而查单号的每天不是同一拨人,所以微信好友就越加越多,那么教程也可以越卖越多。

 

案例2:花生行业网站的赚钱模式

 

有一个每天几万流量的花生行业站,之前呢一直挂的广告联盟,每个月只能赚几万块钱。

 

如果让你来帮忙策划,开发一些好卖的产品或服务,你会如何操作呢?其实跟上面的案例思路一样,先找出用户想解决的问题,然后再针对性的开发,这样就很容易了。

 

设想一下,访问花生行业站的是些什么人呢?可能大概有3类人:

 

第1类:种植花生的人

 

可以卖比如《花生高产种植教程》,做一下价值包装,应该有不少人买,是吧?

 

第2类、做花生生意的人,可以卖两样东西。

 

1、花生营销方案

 

也就是帮助做花生生意的人,把生意做得更大,收上两三万的策划费,每天几万流量的花生网站,如果营销做好了,保守每天成交一个客户,一年也赚几百万了。

 

2、花生及相关产品批发

 

也就是跟花生种植户合作,通过网站做花生批发,卖给做花生生意的人。

 

这样花生出货量就容易上规模, 而且花生批发与花生营销策划,还能够相互促进。花生营销策划帮客户卖更多花生,客户就会进更多的货,而由于生意做的很好,每年就乐意对策划服务进行续费。

 

第3类、喜欢吃花生的人。

 

可以开一家淘宝店,广告挂在网站上,卖花生制品以及相关食品,估计比挂广告赚钱多。

 

本文总结:最好是先找问题(市场)、后找产品,针对性开发的产品更好卖,而不是先找产品再找市场。

 


 

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