如何卖掉任何产品或者服务

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所属分类:网上赚钱方法

你希望拥有卖出任何产品的方法么?如果你的答案是yes,那么此文一定不可以错过。

 

你可能觉得这是不可能的事情,然而一旦掌握了其中的秘诀,你就会认为这是完全可能的。

 

我在上半年看了一篇有关史玉柱的文章,里边提到了一句话,史玉柱说他可以卖出任何产品。

 

当时我觉得这实在太牛逼了,要是研究出了他的秘密,赚钱不就轻而易举了么?可能有的人认为他是吹牛逼的,但是直觉告诉我他说的是真的,只不过当时不知道他的秘诀是什么。

 

但是经过长时间的思考,我破解了他的秘诀,其实很简单,就是:

 

不要卖产品,而要卖解决方案!!!

 

如何理解这句话呢?下面通过几个案例来解析一下:

 

先列举3个最熟悉的例子:

 

脑白金,不卖保健品,卖送礼的解决方案;

 

王老吉,不卖凉茶谁,卖去火的解决方案;

 

海飞丝,不卖洗发水,卖去屑的解决方案;

 

……

 

以上几个例子都很常见,这里就不展开来叙述,下面来看几个特别的例子:

 

1、形象设计

 

现在做形象设计的很多,消费者为什么选择你,而不选择别人呢?

 

如果你是做形象设计的,你就要把形象设计变成某个问题的解决方案。

 

形象设计可以解决什么问题呢?例如自卑。

 

如果你用百度指数查,你会发现每天有上千人,在百度搜自卑这个词,加上其他相关关键词,搜索的人可能有好几千,这些人都希望克服自卑。而自卑是如何造成的呢?跟一个人的发型,服装,言谈举止,内在修养都有关系。

 

如果能够把单纯的形象设计,转变为一个克服自卑的方案,对一个人的服装,发型,表达等进行全方位的包装,让这个人的气场变强大,气场强了自然就有自信了。

 

2、PS教程

 

在百度上有许多人卖ps教程,卖的人多了就不好卖了,如何改变这种局面呢?就要把ps教程变成某个问题的解决方案,那么买ps教程的人想解决的问题有哪些呢?

 

好多人买ps教程是为了学一项技能,而不是为了买书,有了技能可以找到一份好的工作。既然如此,那么除了ps教程,还可以提供yy在线辅导,因为有些人把教程买回去,一旦遇到问题克服不了,可能就放弃了。

 

再一个可以跟用人单位合作,帮他们培养ps的人才,当这些人买了教程,又通过yy在线辅导,达到了一定的技能水平,就可以到合作单位去上班,这样就帮助顾客解决了找工作的问题。

 

3、黑五类福寿汤

 

今年上半年,我妈在电视购物上,买了一个产品,叫做黑五类福寿汤。

 

因为我自己是做营销的,所以就研究了一下,我发现这个产品的营销思路,就不是卖产品,而是卖解决方案。

 

到现在为止,我还不知道福寿汤是什么材料做的,估计我妈也不是特别清楚,但是消费者真正关心的不是这些,他们只关心可以解决什么问题。恰好,电视上宣传的是可以解决风湿,补气血,降血脂,高血压等N多种问题,而我妈刚好就有风湿,气血不足和高血压,所以自然就很容易掏钱了。

 

如果该产品一味的宣传产品多好,质量多好,估计就不太好卖了,因为所有人买东西,都不是买的产品或者服务本身,而是产品服务能够解决哪方面的问题。

 

所以我曾在一篇文章中说:

 

一瓶普通的水只卖1块钱,如果有这么一瓶水,能够解决一切疑难杂症,标价1万元也会卖得很火。

 

因此从现在开始,不论你是卖什么的,都不要只局限在产品本身了,而是站到不同用户的角度,考虑他们究竟像解决什么问题,然后把你的产品或者服务,变成顾客问题的解决方案就ok了。

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