如何看穿各种商业的本质

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所属分类:七虎好文分享

今年以来,我更加深刻的感受到,真正有用的赚钱信息,往往都是非常简单的。

 

正是因为这个感受,下午我发了一条说说:

 

“想赚钱就要忘掉所有的模式,所有的概念,只需要时刻想着如何帮助顾客解决问题就可以了,否则很容易被忽悠,被洗脑了”。

 

为什么这么说呢?因为我发现,网络上赚钱的资讯虽然多的要命,但是直达本质的信息却少得可怜,我们摸索赚钱过程中所消耗的时间,大部分都浪费在了筛选有用的信息上。就像我研究营销的这5年,可以说前3年都是走弯路的,最近1年多才摆脱了各种模式和概念的束缚。

 

互联网上的各种概念太多了,很容易把人搞得晕头转向的。

 

如何应对这种局面呢?

 

我们就要透过现象看本质,忘掉一切不切实际的模式和概念。

 

下面举例说明:

 

电商

 

听起来是否高大上呢?但是电商的本质是什么?

 

电子是只是工具,商务才是本质,说白了就是卖东西。

 

因此我认为,凡是通过网络卖货的,都可以说是电商。

 

微商

 

微商的本质是什么呢?微商就是微信商务。

 

同样,微信只是工具,商务才是本质,微商就是通过微信卖货。

 

跨境电商

 

跨境电商的本质,其实就是做外贸,把东西卖给外国人,但是包装一下概念,立马就高大上了。

 

其实不管是电商,微商,还是跨境电商,本质都是“商”,说白了都是卖东西。

 

另外还有很多概念,例如:

 

淘宝营销

博客营销

微博营销

论坛营销

电话营销

会议营销

实体店营销

……

 

以上列举的营销方式,本质还是卖东西。

 

而淘宝,博客,微博,论坛,电话,会议,实体店等等,只是卖货的工具和媒介而已。

 

那么具体如何操作呢?核心只有三个方面:

 

1、卖给谁(问题)

2、卖什么(答案)

3、怎么卖(对接)

 

卖给谁:赚钱就是帮助顾客解决问题,那么你想帮助谁?你能够帮助谁?

 

卖什么:产品或者服务是顾客问题的答案,你打算用什么产品或服务,来帮助顾客解决问题呢?

 

怎么卖:赚钱就是对接问题和答案的过程,对接工具就是我的营销框架,只有3步:

 

⑴、定位

⑵、传播

⑶、转化

 

这3步具体如何操作呢?后面在分享!

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