如何挖掘你身上隐形的财富

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本文分享了我的一个超级简单的公式,通过公式你会发现自己就是一座宝藏,以及如何把宝藏转变成现金的操作思路。

 

优势+营销=财富

 

尽管我在网络营销上已经折腾了五六年,但是这个公式是我在去年才总结出来的,在我总结出来之前,我发现机会不是那么多,但是这个公式总结出来之后,我突然发现机会就太多了,为什么呢?

 

因为这个公式的基本原理就是说,我们这个社会上的任何一个产品或者服务,都是由于某个人或者某个团队,他有一个优势,然后把这个优势转变成为产品或者服务,然后卖给那些需要的人。因为所有人之所以会购买,都是想要解决某方面的问题,所有说如果你有这方面的优势,那么你就可以把优势变成一个产品或者服务,来解决这群人的问题,然后通过营销,尤其是现在通过互联网进行放大,让全国的很多人来受益,这样你就可以实现赚钱,而且有可能可以赚的钱还不少。

 

我跟大家举几个例子,这样就会比较明显一点。

 

第一个例子是关于我自己的。

 

我自己在2013底2014年初,无意中建了一个网络营销的qq群,这个群最早有三四百个人,由于我的群规比较严格,所以后来只有130个人左右。这130个人我给他们每天,最多隔天进行分享,就是分享一些我网络营销方面的知识和经验,都是比较干货的。

 

从2013年底一直分享到2014年年中,就是半年的时间。我从来都没有要求他们回报我什么,也没有收过他们一分钱,所以在这半年时间当中就建立了他们对我的信任,有很多时候就像朋友一样。

 

所以到了我分享到两三个月的时候,就有群友建议我说,平哥你可不可以写一本网络营销的教程,这样可能会比你在群里分享更加的系统。我说我不会写书啊,也没有写过,但是不管怎么样后来我就写了一本书。

 

这本书写出来之后,当时大概卖10套,而且这10套不是说我要卖给他们怎么样,而是他们主动找到我一定要购买这本书,因为他们觉得这本书一定是非常好的,毕竟我在群里面半年的免费分享通常都是很精彩的,可想而知我花了好几个月写出来的书也不会差到哪里去,当时每本书是1980块钱哈。

 

虽然我只卖了10本书,但是我这个群里毕竟只有130人,如果我这个群有1300个人呢?那我就可以卖出10倍数量的书,对不对?

 

所以这就是通过我在网络营销这一块儿的一点经验,把它转变成一个产品,就是我的这本书,然后在通过qq群营销,因为营销有很多种类型嘛,我就通过qq群营销让更多的人受益,从而我就赚钱了。所以这就是一种赚钱的方式,虽然说我也不是大咖,但是毕竟我自己的网络营销经验比起大多数人来说还是更丰富的,所以说就有人为我的价值买单,所以说这就是一种赚钱的模式。

 

然后在给大家举第二个例子,这个是关于我老婆的。

 

我有些时候会问她,我说你觉得自己有没有什么优势?她说没什么优势,我说你仔细想一下到底是有还是没有?她说没有啊,我说你不要说得这么干脆,你仔细想一下(再回答),结果她还是说没有优势。

 

我觉得很多时候就是这样,我们由于思维方式的局限,总觉得自己身上没有优势,我们在这个社会上生存了二三十年,我们做过很多事情,有些是做得好的,有些是做得不好的,那么做得好的这些事情就是优势啊,也许是很小的一个优势,小到我们自己都没有引起注意,对不对?但是就是由于我有这种“优势+营销=财富”这种思维,所以我就能看到老婆身上的这种价值。

 

什么价值呢?就是有一次,我无意中在百度上搜索教育类产品的时候,我发现有一个投竞价的单页面网站,居然在卖这种《长条气球制作教程》,就是那种小孩玩耍的气球,我把这个词拿到百度上面去跟大家搜索一下,比方说这个第二个,大家看一下《魔术气球教程》,其实大概就是这种类型的哈,就是这种很漂亮的气球制作的动物,各种各样的,这套教程是卖390块的哈,大家就是这个意思。

 

所以就是说,一旦我们思维方式改变之后,我们就可以发现自己身上的一些优势,如果这个优势还不过的话,我们就可以把它经过价值包装,通过网络营销卖给全国各地需要的人,这样呢就可以实现赚钱。实际上我觉得每个人身上应该都是有一些优势的。

 

然后我再给大家举个例子,这个例子是关于我爸爸的:

 

我爸爸大概从16岁开始就在做木工,今年52岁了,他在木工制作这方面呢,经验肯定是很丰富的,毕竟有30多年的经验,基本上修房造屋或者家里边所有的这些家具他都是会制作的,而且他制作的还不错,因为我们方圆10公里左右的好多人在木工制作这块儿都知道他,而且呢都称他丁师傅。我们那边呢称呼一个人为师傅,就代表你这人的技术很不错,我爸收过几个徒弟,这些徒弟现在基本上也在靠木工过生活。

 

但是我爸爸由于没有我这种“优势+营销=财富”的思维,所以他只能够每个月在工地上,或者是帮一些农户制作家具或者是修房造屋,只能够挣上几千块。但是我就在想,他的这个优势这么值钱,如果我们经过价值包装,比如说整成一套木工制作教程,乃至于木工制作的培训,这样的话不就可以赚到更多的钱了吗?可以通过互联网去覆盖全国更多的用户。当然我们可以把木工教程和木工培训结合在一起,首先我们可以卖一套木工制作教程,298或者398,后面我们再追销一套木工制作的培训,比方说每100个购买木工制作教程的人里面我们追销可能成功10个人,或者20个人,收个两三千块钱,我想这是完全可行的一种模式。

 

我跟大家搜索下《木工制作教程》,大家可以看一下这个排名第三的网站,卖的是《木工自学速成宝典》,这个是投放百度竞价在卖的哈,我之前跟大家说过,只要在百度左侧排名排名前四位的,带有这种“商业推广”字样的都是投放的竞价广告,你看这就是他的教学内容,也是移动硬盘版的,这是280元的,有380元的两种版本。总之呢就是这个原理,如果这个网址有培训师傅方面的资源,他就可以在后端开发这种培训,就可以赚取更多的利润,就是这样一种赚钱的模式。

 

所以说对于有思维的人来说,他就可以发现很多赚钱的机会,就是把自己或者身边人身上的优势找出来,进行价值包装,然后在营销出去。

 

我再给大家举个例子,是关于我弟弟的:

 

我弟弟从毕业之后,大多数时候都在从事餐饮方面的,从最早的服务员,传菜员,一直做到领班,主管,店经理。那么虽然说看起来不错,在以前的基础上也有了非常大的提升,但是很多时候在职场里面就难免有一些磕磕碰碰的,比方说跟上下级之间跟同事之间闹一些不愉快之类的,我想这是很难免的。还有呢就是说好多人都想创业嘛,所以就会想创业就会想出来,但是却苦于不知道自己该做什么,也不知道自己有什么优势。

 

其实呢,昨天晚上我也跟来听的人说了,我弟弟看不到自己身上的优势,但是从我的角度来说我觉得他是有优势的,比方说第一个就是《钓鱼教程》,为什么呢?因为他小时候特别喜欢钓鱼,我记得他在10岁左右的时候,他经常都会到我们家里的河边去钓鱼,而且他钓鱼是用哪种读得掉渣的工具,就是直接砍一根竹子,随便弄一根线,还不是专门买的鱼竿鱼线,这样就到河边去钓鱼,而且是直接用自己挖的蚯蚓,不是用的专用鱼饵。这样呢他也可以每次钓到不少这种鲫鱼之类的,我就感觉他特别的爱好,有一段时间他几乎每天都会去,所以我觉得这可能就是他的一个优势啊。我记得前两年有些时候回老家的时候,他也会轻描淡写的提起钓鱼的事情,也想再去尝试一下,说明这就是他的兴趣,也是他的优势啊,因为他能够钓得到啊,有的人就钓不到啊。所以他就可以把这个优势,通过不断的提炼总结,就可以整成一本书,或者是录制成光盘,然后在网络上进行销售,让更多人因为自己的经验而受益,这样他就可以赚钱了啊,对不对?因为对于全国来说喜欢钓鱼的人,我上次看了一下数据好像是几千万。可想而知,你可以找到几千个这样的客户,你就赚钱了嘛。

 

而且前期把教程销售出去了,后期就可以开发出一些后端,例如说有利于钓到更多更大的鱼的鱼饵,这样就可以更轻松钓到更多鱼。我这里跟大家演示一下(百度搜索),你看,这就是一个卖鱼饵的,也是一个单页面儿做的竞价,我们看卖的多少钱,直接到下面去看订单系统那里一般都有价格,有150元的,有298的。你看这都是比较暴力的,可能他的制作成本就是几块钱,最多就是几十块钱大不了,对吧?我们看一下360上有没有?暂时还没有,没有的话不代表我们不可以卖哈,这是关于我弟弟的一个机会,但是在他的角度他看不到,所以我就特别想把这个“优势+营销=财富”这个原理讲给大家听,帮助大家能找到更多的机会。

 

然后昨天晚上有一个我没有分享,我弟弟他应该还有一个优势,既然他做餐饮行业已经四五年了,可想而知他是有很多经验的,我弟弟语言表达能力不是很强,但是他说不出来并不代表他没有这方面的经验。他也可以把自己餐饮管理方面的经验进行提炼总结,然后整成书整成光盘,然后可以卖给全国各地比如说普通的服务员,领班,主管之类的,因为这些人最终也想做店经理(甚至更好的发展),对不对?所以这样也是可以产生收益的。

 

接下来马上要讲的一个例子,其实也是同样的原理:

 

这个是我楼下的一个店家,就是一个开餐厅的,就是在我楼下,我经常到他的店里去吃饭,这样的话我们就熟了。但是有一次我去吃饭的时候他就说不干了,我问他为什么,他说亏本了,我说亏了多少?他说亏了两万,我说那你准备做什么呢?他说准备去找工作了,我说你打算找什么工作?他说去找服装管理方面的工作,我说你以前是做什么的?他说以前就是做服装的,而且做了10年的时间了。我说你做了这么久在服装这块儿应该是经验很丰富啊,他说就是。我说你这个经验很值钱啊,他说怎么值钱?我说你想一下,在全国各地有没有很多人也想像你一样学习服装店运营的经验?就是他们也想开一家服装店,但是苦于不知道该怎么做。比方说哪里有优质的货源,价格好的货源,店铺如何来进行营销,如何跟买服装的人沟通可以卖得更好,如何进行店铺的促销之类的,等等之类的吧。

 

我所你把你的经验总结成为一套教程,然后通过网络卖给全国各地这些人的话,你觉得可不可以赚钱?他说感觉是可以的,问题是他不会。但是我想说的是,他会不会是另外一回事,但是确实我们是可以通过这种方式让他的价值得到变现的,大家应该能够理解其中的原理哈。

 

我刚才讲了好几个例子,都是把某个人身上的优势,哪怕很小的一个优势进行价值包装,如果我们只有一点点擅长,还不足以整成教程,我们可以在互联网上去搜集这一块儿的专业信息,因为现在互联网上什么样的信息都有,或者我们可以去书店里买这方面的书,然后进行系统化的整理,这样我们不是就可以变得更专业,然后就可以整成教程甚至整成培训,来开始在互联网去销售了吗?这样就可以实现经济利益。

 

所以这就是“优势+营销=财富”,所以我希望大家在听完之后,能够花时间去冷静的分析一下自己身上到底有什么样的优势,然后通过一个列表一个一个的列出来,而且这个不是一蹴而就的,你不一定要在一天之内全部搞定,你可以在未来的一周,半个月,一个月之内不断的延长你这个清单,可能你就会很惊讶,哇,竟然有这么多的优势,知道吧?然后你再去分析哪一个优势可以放大,从而帮你来赚钱。

 

除了自己,还可以用同样的思维去分析身边的人,包括父母,姐弟姊妹,亲朋友好友同事等等,乃至于那些只要你认识的人,你只要下功夫都可以去分析,因为他们身上可能也会有优势啊,对吧?就像我爸爸,他有几十年的优势,但是他不懂网络营销啊,所以我们就找到这些优势,但是不懂网络营销的人,我们来帮助他进行提炼总结,帮助他进行价值包装,然后来实现商业价值,这就是我想分享这个公式的原因。

 


 

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