教你如何从0开始卖服务赚到第一桶金

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昨天的文章讲到了五条这个区块链项目,七虎亲测也是能赚到钱的,如果你对躺赚项目感兴趣的话,可以再看下昨天的文章:五条赚钱项目

 

今天不讲具体的赚钱项目,而是给大家分享下个人如何从0开如卖服务赚钱。

 

一、首先卖服务赚钱的好处有哪些?

 

1、利润高

卖服务的成本主要是时间成本,其他的成本可以忽略不计,就拿建站服务来说,给企业建设一个企业网站正常的报价在3000元左右,其中的利润却非常的高。

 

为什么这么说呢?

 

大部分的企业网站其实都非常的简单,就是一个模板站,如果我来做的话,只需要花一个小时左右就能搞定!

 

怎么操作呢?

1、注册域名

2、购买虚拟空间

3、上传程序安装模板

4、修改资料,填写企业相关信息

 

就以上简单的几步就能打造完一个企业网站,我们实际需要投入的成本有哪些呢?

1、时间成本,一个小时左右。

2、域名成本,35-70元左右

3、空间成本,如果企业不需要备案,可以注册香港主机,300元左右

4、模板成本,免费的基本能解决问题

 

以上算下来也就400元左右,收费3000,那么利润就有2600元。如果你一天能接10笔这样的业务,那么日收入就是2.6万。

 

再举一个例子,千聊,荔枝微课等平台,这样的学习平台,有一些收费的课程,那么这样的课程录制是一次性的,但是却可以反复卖几年甚至更久,就拿李笑来来说,他的课程就卖了几千万,那么期间的利润是多大呢?

 

2、成本低

对于虚拟服务类的产品,成本普遍较低,举个很简单的例子,王者荣耀里的一款皮肤,售价几十几百的,每天成千上万的人来买,实际就是买了程序里的一窜代码而已。

 

目前市面上还有比这些成本更低的吗?几乎没有!

 

3、风险低

卖服务的风险低,为什么这么说呢?就好比培训类的产品,因为成本低,给你试听几节课也没有问题,但是却能大大提高成交率。即使听完不满意退款了,也没关系,因为低成本带来相应的低风险。

 

如果是实物产品,用了,拆开或者坏了,那么再退,成本就要大的多,大量的售后成本会给企业带来较高的风险。

 

4、容易裂变

容易裂变的产品往往是有较大的利益驱动,服务类产品低成本低风险,高利润的特点,完全可以实现较大的利益驱动。

 

假设你是卖课程的,价格1000元,那么你完全可以分一半给推广者,你的学员学习了课程觉得有效果,推广出去还能赚500一个,那么这样的推广动力很快就会容易裂变!

 

所以很多的培训平台都有自己的分销中心,只要课程好,体验棒,那么裂变出去的速度是非常快的!

 

二、如何给自己定位

 

不管做什么项目,非常重要的一点就是要有清晰的定位,所以你做服务类的项目也是一样,不然你今天干这个,每天干那个,最后可能啥也没赚到。

 

具体怎么做呢?

1、找你自己擅长的

只有是你擅长的,那么你做起来才会得心应手,本身有经验有方法,省去了学习一个新的领域的时间成本。

 

2、你感兴趣的

这点决定的是你能否长期专注一样事,因为你只有感兴趣了,你才会更加的专注,更加的持久去做这样一件事,长期做反复做,很快你就是这个领域的佼佼者!

 

3、市场需求大的

光是擅长的,感兴趣的,如果没有市场那也不行!就好比你空有一身本事,却没有任何人欣赏,那你只是在唱独角戏。

 

只有找到需求量大的服务,才能容易找到感觉,就像七虎一直在做的QQ群排名,需求量大,所以七虎这一块的业务从来不缺少!长期做也有大量的稳定客户!

 

三、如何推广获得自己的客户

1、定位了自己的服务,该如何找到自己的第一批客户呢?

 

首先需要考虑你的客户在哪里?你的客户有哪些特征,喜欢看什么网站,喜欢什么样的APP,这些就是按照人群属性,来寻找你的客户聚集点,你只需要去客户喜欢的这些网站,APP里寻找就可以了!

 

七虎的建议是直接付费进相应的社群,为什么呢?

 

付费的社群是已经过滤过的精准用户群,你付费进去,既能交到朋友,又能找到精准客户,还能学到东西,何乐而不为呢?

 

2、用什么形式

知道了客户在哪里,我们如何去展示我们的服务呢?

1)、发文章,分享客户喜欢的,有帮助的干货内容

2)、分享语音、视频、软件等

3)、送好处,送诱饵,让客户了解你的产品,从而感兴趣付费购买你的产品

 

3、合作获得大量客户

这是最轻松的模式,前提你有一定的格局,要有老板思维。举个例子,你的产品价值100元,你的社群有500人,你愿意先拿5万元的产品免费送给他们吗?

 

一般人不干,害怕吃亏。但是你如果能通过免费赠送的高价值产品,建立高信任度的人脉,再通过后端来成交客户,获得利润,那就不要害怕前期的投入。

 

记住一点,直接找有资源有客户的人合作,舍得分钱,那么就很快会有大量的有价值客户。

 

四、如何去成客户?

1、持续的有价值分享

就像写文章,持续的分享,持续的带来价值,那么你一定会获得比较高的信任度,如果你三天打鱼两天晒网,你觉得还会有人在关注你吗?

 

2、经常互动

有潜在客户加你,你需要经常互动交流,聊的越多,也就越能了解客户的需求,在根据需求成交,就是水到渠成的事了!为什么呢?

 

当你真正了解了客户想要什么,多少钱能承受,客户需要的保障有哪些等等!你对他的了解越多,就越能投其所好,获得信任。就好比谈女朋友也是一个道理!

 

3、体验效果

服务类的产品天生具有的优势,可以免费让客户先体验,先试用,客户有感觉了,再付费。

 

4、超级赠品

培训类的产品常用的方法,价值3000元的课程,往往会赠送大量的高价值的相关赠品,让客户觉得超值,而实际的成本却非常低。

 

好了,今天的分享就到这里,希望这样的内容来给你带来帮助!

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