水果电商之新疆哈密瓜

前天晚上有人吐槽，高速上踩刹车，把袜子都磨破了，哈哈，还是不出门的好。

每次高速免费，都是一次波澜壮阔的大堵车，私家车主又不缺这百十块钱过路费，为啥非要凑热闹呢？

大家都去占便宜，我不去就是吃亏了，这就是人性的贪婪。

去年在高速上吃过泡面、跳过广场舞，今年还不长经验吗？

有侥幸心理，

我聪明，我可以早走一会啊，结果大家都是聪明人，想到一块去了，去年10点才堵，今年早晨5点就开始堵了。

省了过路费，浪费两倍的时间和油钱，免费的更贵。

前天军团说要来，早晨从济南开车出发，5个小时的车程，跑了8个小时。

军团是我的付费读者，也是最早的一批铁粉，看过我水果电商的文章，去年问我能不能做。

网络没有“现在”和“当下” 这一秒过去，马上就成为历史。

以前我在珠宝城开店时，淘宝电商还是主流，我考虑复活一个淘宝店，做个线上线下的结合。

结果，就连珠宝城都老年人，都开始用微信加人了。

我所在的珠宝城，不但是玉石、珠宝批发，还有旅游产品批发零售，青岛是个旅游城市，珠宝城等同于韩国东大门，是旅游团的购物圣地。

以前，游客即使买了，也不会再有下文，现在不同了，微信的出现，拓宽了地域的边界，只要加了微信，哪怕身处边疆，还可以发朋友圈营销他，以后需要珠宝还能找到你，这是淘宝系做不到的。

早期开始积累粉丝的，都加满了十几个微信，店里一天不进人，快递却不少发，每天抱着手机发语音，也能卖万把块钱的珍珠。

如果吸粉卖货是微商1.0，现在已经进入社交微商2.0模式。

军团老家在新疆，汉族人，老家有特产干果资源，开过淘宝店铺，一单也没卖，微商也不知道去哪里加人。

军团曾给我发过新疆瓜果，吃过之后才知道，以前吃的哈密瓜都是假的。

内地有种瓜叫“常香玉蜜瓜”跟哈密瓜一个模样，两瓜对比，哈密瓜个头较大，切开全是金黄色，常香玉蜜瓜靠近瓜皮一层是绿色。

口感更是天壤之别，正宗哈密瓜是奇香密甜，吃一口就忘不了。

但是真正把哈密瓜运到内地，是没有竞争优势的，一是价格太高，二是大家习惯性的认为，平常吃的“哈密瓜”已经够甜了，没谁多花2倍的钱买正宗哈密瓜，教育市场是最出力不讨好的事，这就是新疆哈密瓜的尴尬之处。

怎么让劣势变优势呢？

没有对比就没有伤害，我属于吃东西很各色的，我吃过军团家的瓜就会念念不忘，如果先让顾客品尝，肯定会下单购买。

如果贸然空运一批瓜过来，存储和经营场地都是问题，结合到珠宝城的成功先例，我觉得应该找人流大的地方，做加微信免费试吃，先沉淀粉丝。

思考了几天，觉得街头、小区都不是理想的推广场景，倒是景区很适合，人多，群体质量也高，游客逛累了，要不要尝尝正宗哈密瓜，扫码关注就可以免费领取一小块，这一小块的成本大约是1毛钱，还有一小包干果合集。

军团在景点租了一个小摊位，兄妹俩穿上维族服装，拉杆音响播放《我们新疆好地方》做免费试吃加粉。

这么做有点为新疆做公益宣传的感觉，一上午吸粉600多人，免费试吃的人群一度侵占了隔壁冷饮摊的地盘，冷饮摊老板找管理处告状，说耽误他们做生意。

下午，军团做了调整，把哈密瓜切成小块，插好牙签，摆放在餐盘里，扫码之后自觉去取，效率提高了一倍。

试吃之后，都有重新认识了哈密瓜的感觉，被新疆哈密瓜圈粉了。

以6天灌满一个微信的速度，成功圈粉3万多人。

微商成交的核心是信任，一个陌生人哪怕说的天花乱坠，顾客也会有戒备心，如果有过实地接触，体验过产品，并且体验度很高，就减小了成交阻力。

三天之后，第一批游客回到家，就接到了首单成交，然后根据季节不同，朋友圈推出不同的应季瓜果，产地直发。

朋友圈以新疆风景、民俗结合产品来布局，做成有情感有特色的微商。

走向正规之后，发货委托给当地电商平台，每天有多少单，由他们代发货，微信端有他妹妹打理。

今年，水果微商也趋于饱和，军团问我，哈密瓜是否适合社区团。

不适合，微商比作淘宝，社区团就像拼多多，拼多多的成功，不单单是社交电商，主要因素是价格低，新疆瓜果没有优势。

单一性产品，顾客需求是递减的，顾客不能换，产品可以换，要适当更换商品，再营销一圈，比如新疆和田玉。

前段时间，在网上看到一个微商案例，朋友圈只有800人，化妆品卖不动了，转卖燕窝一个月销售额5万。

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