浅谈营销与销售

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所属分类:网络营销技巧

以下内容来自真功夫营销群的群聊精华:

 

做营销,各行各业都是想通的。

 

做营销各行各业的通用思路都是三步:

 

1、定位

 

2、传播

 

3、转换。

 

随便你卖什么?

 

第一步要定位

 

定位就是为谁?解决什么问题?更同行的区别是什么?

 

这个是定位首先要做好。

 

定位做好之后,选择合适的产品,这个是前提条件。

 

第二步是传播

 

传播就是传播三问?

 

你的客户是谁?你的客户在哪里?你的客户需要什么?

 

OK,传播三问一问,答案就出来了。

 

然后到有你的潜在客户的地方,去找他,跟他对接,就OK!

 

传播,当然是大量曝光!

 

第三步是转化

 

第二步传播到位了,曝光也到位了!

 

解除到足够多的潜在客户目标,那你转化他就行了!

 

转化怎么转化,核心就是让他相信你。

 

不管是低端客户,还是高端客户,都是一样的!

 

虽然他们的消费心理不一样,所以你在搞定他们的时候,你要用的方式不一样。

 

但是核心都是你要让他相信你,他相信并且了解你的产品,然后他就会买呀!

 

因为你说的高端客户,你没有说是哪一个具体的行业,然后也没说具体的卖什么产品?也没说具体什么人群?

 

所以我无法给你很具体的答复!

 

但是做任何行业的营销,做久了你都知道通用思路:

 

定位-传播-转化

 

这三步随便什么行业都是一样的。

 

营销跟销售是不可以划等号的,有非常大的区别!

 

做销售有两点,第一个就是你要把人约出来,第二个人约出来后,要让他相信你!

 

不管你怎么把他约出来,还是说约出来之后怎么搞定,这绝对都需要你投其所好。

 

投其所好,就是你一定要找到他的痛点

 

你如果找不到他的痛点,你很那搞定他。

 

你得找到他的痛点,你才有可能搞定他。

 

所以说挖痛点是核心。

 

建议大家可以看下哈维麦凯的书。

 

他做销售,抓住这个消费者痛点很厉害的。他那个麦凯66就是把目标客户的六十六个主要问题都给挖出来。

 

可以说是把客户的祖宗十八代都了解清楚了!

 

之前有个网友说销售就是搞定人。

 

搞定人怎么搞定?

 

能搞定人就是打他的痛点,

 

那个哈维麦凯的书,那个六十六答案那个卡片,他就是找出这个人跟他有关的六十六个主要问题。

 

主要问题要了解清楚,包括家里的妻子、父母、小孩,然后主要亲戚,下属上级啊之类的!

 

然后他们喜欢什么?不喜欢什么?痛点是什么?他会全部了解清楚,然后他就很容易影响这个人。

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