教育领域,越高价生意越好吗?

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所属分类:网络营销策略

问:教育领域,越高价生意越好吗?

 

答:教育这个品类,是超级非标品类,同样的教材,不同的老师来讲也是不一样的。

 

所以说,用户不太会去“比价格”,比的都是对于“老师”或者“机构”的认同度。

 

所以价格战在教育品类打不起来。

 

同时,好的老师所带来的潜在价值是非常大的,这也使得用户付高价的意愿很高。

 

比如你给你的孩子学早教,或者你为了一份工作去提升技能,愿意花的费用是很高的。

 

一个机构锚定高价格,并且打造了足够高价值产品,他的广告预算就会远超于那些定低价格的机构。

 

从这点上高定价也有优势。

 

还有一个原因:教育这一类产品,就算是同样的老师来教好学生和差学生,所体现出来的价值相差是很大的。

 

愿意支付10000学习的学生,往往他对于问题的痛点,比那些只愿意付两千块钱学习的人更痛,所以他的学习动力会更强,最终所造成的学习效果也会比较好,所以一般来说高价的教育口碑反而会更好。

 

品类特点,决定经营谋略,进入一行就要抓住它的品类本质。

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